互联网产品砸钱找代言，谁的钱才算没白花？(3)

由微博明星与艾漫数据发布的明星商业价值榜
以“流量”换“流量”也成了不少互联网产品选择代言人时最简单粗暴却能快速见效的逻辑。
相比之下，增长派选择代言人则更符合精益的思路。不同于顶级流量艺人的“大水漫灌”，增长派代言人大多担负的是为产品拉动某个圈层用户的使命。
在互联网产品的品牌形象建设中，产品品牌形象就与代言人形象强绑定，代言人或高端或青春的个人形象标签，也就成为了品牌特色，并为品牌带去更多溢价。
2018年知乎签约刘昊然就是一个典型案例。

2018年的知乎迎来了8000万新注册用户，也被贴上了高知高净值的标签，但也意味着破圈的艰难性与瓶颈。当时的知乎在打造精英、专业、深度的平台调性的同时，不得不面临着用户群体固化的问题。
据知乎在2017年发布的《知乎用户刻画及媒体价值研究报告》，知乎用户中25-35岁（1982-1992年生）的用户占比达61%——相比起今天备受追捧的一些社区平台，它已经开始显得不那么年轻了。
于是，知乎在这个时间点上选择了“小鲜肉”刘昊然担任代言人，背后的意图就不言而喻了。知乎在官宣的文案中也直接点出了，刘昊然的价值就在于“帮助知乎，聚集更多人、服务更多人”。
当时的刘昊然也确实有这个能力。2018年，刘昊然靠《唐人街探案2》成为了百花奖最佳男主角历史上最年轻的提名者，电影中“秦风”这一少年侦探的形象深入人心。电影之外，刘昊然参与的综艺《高能少年团》、《明星大侦探》也帮助他巩固了聪明、善思考的人设。在一众流量之中，刘昊然青春、校园、学霸的形象无疑与知乎最为契合。