互联网产品砸钱找代言，谁的钱才算没白花？(5)

猎聘在市场中的定位是面向中高端人才的求职平台，却请了一个职业标签相当模糊的代言人，背后逻辑令人费解。
另一家求职平台Boss直聘的代言人选择也同样很难看懂。Boss直聘的第一位代言人是美籍华裔女星汪可盈，最近又签约了“神奇女侠”盖尔·加朵和刘涛。在通稿中，Boss直聘称，希望通过代言人鼓励年轻人选择自己喜欢的工作与伙伴——同样与这几位代言人的职业经历并无太大关系，逻辑委婉得有点难以理解。

不过，不管是合理还是奇怪，明星们对找上门的代言邀约很少会拒绝。但从互联网产品的角度来说，则必须看这笔通常都支出不菲的代言费是否真的能“值回票价”。
在传统行业中，代言人可以立竿见影地影响产品销量，反馈直接、周期短，粉丝作用明显。以快消产品为例，代言人粉丝可以通过反复消费拉动销量，并逐渐培养起消费习惯，而非粉丝消费者，在面对实体商品选择时，也极易受到商品包装上的代言人形象影响。
但是互联网产品的逻辑则不尽相同。快速消费品看中的一次性直接购买销量，在互联网产品就变成了日复一日的日活、广告库存、转化复购。在没有真实需求的情况下，粉丝很难锲而不舍地重复使用产品，为产品增加有真实价值的数据。而如何将涌入的大量粉丝留存下来，转化为长期用户，核心也在于产品本身而不是代言人。
因此，一款互联网产品在挑选代言人时，更深层次的考量恐怕还应该是如何通过代言人提高品牌知名度，巩固品牌调性，而非简单地依靠代言人的明星光环，收割一批“来得快，走得可能更快”的粉丝。
那么，代言人该怎么选？
在强绑定关系下，代言人与品牌一荣俱荣，一损俱损。
一个合适的代言人可以为品牌创造价值，一个不合适的代言人也会让品牌焦头烂额。那么对互联网产品而言，究竟该如何挑选代言人呢？
在对代言人的评判上，“合适”恐怕是比“好坏”更重要的标准。一个合适的代言人，要求的是代言人形象与产品定位的和谐统一。
具体而言，则需要从市场认知、目标用户群体、产品功能等方面做衡量。