互联网产品砸钱找代言，谁的钱才算没白花？(6)

首先，市场认知层面，知名度是对一个代言人最基本的考量标准：
公众都不认识的代言人，又何谈代言的价值呢？
市场认知也还有另一层含义：代言人的形象标签要足够鲜明。
比如欧阳娜娜代表着年轻活力、刘昊然代表着求知好学、书卷气。选择形象鲜明的代言人，才能让公众在接触到产品的第一时间，就能通过代言人理解产品的特点与理念。
其次，合格的代言人要对产品的目标用户群体有吸引力。
作业帮选择中国女排代言的做法就非常讨巧。教育类产品的用户虽然是学生，但消费的决策权却在家长手上。
对家长群体而言，中国女排无疑是非常有说服力的国民励志偶像，其代表的持续奋斗、自强不息的精神，也完美地符合家长对孩子的期望。
基于相同的逻辑，51Talk也曾选择网球冠军李娜做代言人。

像淘宝新势力周之类以年轻女性消费者为主的产品，选择欧阳娜娜就不难理解。欧阳娜娜形象健康，靠vlog大火的同时，在Instagram上更新的每日穿搭也受到年轻人的热捧，在目标人群中的人气与带货能力都很不错，显然是面向年轻女性的时尚产品适合的选择。
瓜子二手车、易车这样的二手车交易平台，目标用户多为下沉市场的男性，挑选的代言人也应该更接地气和亲民，在目标用户群体中有认知。这些产品最后选择的雷佳音和沈腾也确实符合这样的标准——想象一下，如果是易烊千玺代言瓜子二手车，平台中大量的中年男性用户可能连他的名字都叫不上来，更别谈因此提升品牌好感了。

再次，代言人的形象还需要与产品的功能、定位相符合。