B站重新成为游戏公司？(3)

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与B站创始人徐逸认识不久后，陈睿问了徐逸一个问题，“B站的未来是什么？”徐逸回答：至少像盛大那么大，因为它有商业价值。
彼时的B站尚未开展游戏业务，徐逸将B站与盛大对标，更多是出于规模考虑，但在后来的发展中，游戏确实成为了B站的顶梁柱。
2013年，名不见经传的尾部工作室米哈游在测试《崩坏学园2》的渠道转化率时，偶然发现B站的反馈效果远超越传统渠道91手机助手。受困于与一线渠道商谈判僵局中的米哈游，与B站一拍即合。B站也由此发现自身在二次元游戏方面的优势，尝到了游戏业务带来的“甜头”，后来的游戏业务也就顺理成章成为B站的“现金牛”。
相对于传统游戏分发渠道，B站在二次元游戏的渠道优势很大。2014年米哈游CEO蔡浩宇在一次演讲中曾透露：“B站占我们安卓收入的50%还要多，B站的核心用户几乎可以覆盖到安卓核心用户的60%-70%，核心数据比其他安卓市场高3到4倍。”
2016年，获得日本手游《Fate/Grand Order》（简称《FGO》）独家代理权的B站真正在游戏分发上大展拳脚。在当年的在 iOS 畅销榜上，《FGO》一度超过了王者荣耀。有观点认为，正是B站早期代理游戏《FGO》，使其在商业化的早期能快速突破，并谋得2018年成功上市——当时的招股书显示，2017年度的游戏营收超过20亿，占总营收的比例为83.4%，仅《FGO》一款游戏就贡献了72%的营收。
吴昊认为，《FGO》与B站是互相成就，B站在需要提升商业化能力时找到了一款符合自身社区调性的游戏产品，并且收入体量足够撑到它上市。“《FGO》的开发商隶属于索尼音乐，这款游戏的爆火也让游戏部门在索尼的地位有了明显提升。后来索尼入股B站也与独家代理这款游戏有千丝万缕的关系。”

《FGO》在上海举办的三周年活动
《FGO》完成历史使命后，投资者们开始忧虑B站是否能找到第二款《FGO》。目前的现实说明，这种担忧并非杞人忧天：在日本市场长期占据畅销榜前列的《碧蓝航线》，国服上线后便遭遇了水土不服；据七麦数据显示，CEO陈睿亲自出镜广告支持力度下的《公主连结》，国服在App Store游戏畅销榜的排名趋势整体上处于下降趋势。