恋爱养成类手游走红背后：少女心是一门好生意吗？(6)

在刚刚过去的2017年，一众品牌仿佛有默契一般，纷纷打起了“少女心”的旗号。打开电商社区“小红书”，有关“少女心”的帖子有将近17.5万条。女生们大方地晒出自拍和自己刚刚买回的那些粉粉嫩嫩的小东西。从美图手机推出的M8美少女战士限量版套装到高露洁推出的“爱心牙膏”，商家们越来越懂得该如何吸引年轻的女孩们——尽管那款牙膏只是在晶莹的膏体里放入了一些红色的“爱心片片”，从功能上来说并没有什么特别之处，但粉嫩的“颜值”已足以让它成为备受欢迎的热销明星。在淘宝旗舰店的27000多条评论中，“少女心”是被大家提到最多的词。
2017年9月，新兴的网红茶饮品牌喜茶在深圳推出了全国首家“喜茶粉色主题店”。与以灰白色调为主的标准店铺不同，这家门店从店面招牌到店内的吧台、座椅、背景墙，全部都是粉色的。在这里，消费者可以买到特色的粉色莓果茶饮，还有比利时进口的粉色草莓味脆珠可以撒在奶盖上——当然，仅此一家才有。
“选择用粉红色装扮店铺，是因为喜茶80%的消费者都是女性，他们想用更贴近这些消费者的语言与其交流。”喜茶粉红店的设计师曾在接受采访时说。
商家们如此青睐“少女心”，究其原因，是这背后巨大的女性市场和女生们强大的消费实力。
2017年底，CBNData和天猫联合发布的《2017年年度进口消费数据报告》显示，2013～2017年期间，天猫奢侈品市场中90后消费者稳步增长，95后人群增速迅猛。如今，在中国跨境进口零售活跃用户中，90后和95后的占比已超过50%，他们是美妆护肤产品最大的消费群体。而根据天猫国际方面的数据，女性消费者是绝对的主力——90后初入职场的女性与95后学生党贡献了近75%的消费金额。
这无疑是特殊的一代人：在一个出生率跌至代际最低、人均GDP却达到代际最高的时代，当物质生活的极大丰富与时代带来的孤独感并存，互联网为这一代年轻人提供了足够多的选择和可能性。伴随着消费升级，他们乐于尝试新鲜事物，愿意为“颜值”买单，拥抱个性化、与众不同的体验，更愿意“对自己好一点”。
不过，要打动这些少女们的心并不容易。在这方面，1992年出生的胡辛束应该算是专家。作为有着“国内第一少女心自媒体”之称的同名公号“胡辛束”的创始人，她从一个人写情感类文章、画插画起步，到如今组建起了20多人的新媒体营销团队，服务过超过600家品牌广告主，依靠的正是“贩卖少女心”。