离开钢铁侠和美队，漫威如何赚钱？(2)

IP授权、周边产品、线下实体娱乐等模式构成了漫威的长期变现模式。迪士尼2021年最新的季度财报显示，内容授权/销售及线下业务的总收入高达50.89亿美元，占当季总收入32.6%，而这还是近两年没有新电影公映后的成绩。
但这一模式，在疫情冲击下受到较大挑战。最直观的变化是疫情导致的线下实体业务收缩，直到今年6月，迪士尼在北美等地的乐园业务也只是在“限流”的模式下维持运营。而深层的变化是，疫情影响下许多公司遭遇业绩寒冬，这意味着公司在广告和IP授权上的投放明显缩水。
某国内二线潮玩品牌在今年618期间推出了一套知名IP盲盒，他们原本的计划是和迪士尼探讨几个知名英雄IP的授权合作，但由于2020年的疫情冲击，他们决定暂时先推出2019年已经“拥有”的迪士尼IP，等明年元气恢复后再和迪士尼沟通新的IP。从财报上，可以看出疫情对迪士尼IP授权业务的影响。2021年第一季度，迪士尼内容授权收入同比下降36%。
“从疫情角度，疫情让院线关门、授权和线下业务缩水，这倒逼着漫威转型。就算没有疫情，高度依赖超级院线大片的高举高打模式，也会被调整。”陈楠认为，漫威基于院线票房的变现路径，其实已经遇到了较大挑战。
以《复仇者联盟4》为例，该电影全球的总票房超过27.9亿美元，据美国知名电影媒体《Deadline》报道，《复仇者联盟4》的总成本接近8.99亿美元，由于不同国家的票房分账模式差异，扣除成本和分账费用后，《复仇者联盟4》的实际净利润接近8.9亿美元——这已经是电影史上最赚钱的影片之一。
《复仇者联盟》这种高投入的史诗电影，未来或不再是漫威的核心方向
但这种模式是否真是IP变现的最佳玩法？
最大的质疑声来自于片酬，据悉《复仇者联盟4》的演员及员工薪酬已经高达1.75亿美元。“美国的IP电影，采用底薪 分红模式，底薪会随着续集推出而阶段性增长。”美股分析师、曾为美国某影视公司提供过财务咨询服务的刘彬介绍，超级IP电影中的主角，会有票房利润分红权，在开机前他们拿到的是底薪，这和国内的电影片酬模式并不相同，“给制作成本预留了更多空间，但是也意味着核心演员拥有更高的分红权限。”
值得注意的是，当一个IP电影成功后，核心演员的底薪也会逐“部”提高，甚至一些意外爆红的演员，还可以重新商谈利润分红的比例。“总体而言，成功的超级电影，续集越多，片酬成本越高。”刘彬说。