用原型化故事，打造企业家的个人IP｜陈格雷(6)

为什么千千万万企业家的直播带货，能引起如此巨大的反响，就是因为他们要对抗的是无比可怕的巨人——疫情，在疫情面前再庞大的企业都是弱小者。
所以，当一个企业家要树立个人IP时，一定不要只强调自己如何成功……更好的方式，是找到自己难以对抗的巨人，强调自己的战斗不息。
总之，被巨人所压迫，不得不挑战强大的巨人，是最能打造企业家个人IP的故事原型之一。
但这个巨人必须是真实的，否则很难产生足够多的信服，也无法持久。
罗永浩的锤子手机为什么卖不好，很大程度是因为，他以苹果为对抗巨人，在很大程度上是虚构的，所以绝大多数并不买帐，只是吸引了眼球而已。
一个真正受欢迎的企业家，一定是真的打败过一个巨人，现在真的在挑战更强大的新巨人……
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悲情英雄的救赎

在上一个故事原型中，我说了挑战巨人式的原型化故事，那么，挑战巨人是不是一定能成功呢？更多是失败，但这往往反而能成就企业家的个人IP。
这样就进入了第二种故事原型：悲情英雄的救赎。
这种故事原型是指，主人公成为了一个失败的悲情英雄，但他仍然自强不息，并努力偿还过往的一些失误或错误，实现自我救赎。
这个故事原型同样有巨大的情感打动力，能激发人们的同情心，促使人们支持主人公的救赎行动。
罗永浩在负债累累后转入做直播带货，就完全符合这一原型化故事。
在这个新的故事中，直播带货对于老罗并不是巨人式的难题，但却是他救赎自己的方式，罗永浩在直播过程中，一直有意无意强化这一点，比如他会因口误而频频鞠躬。所以，老罗的直播带货不仅获得了极大的关注，也获得了很大的支持，即使到现在仍然有相当好的成绩。
这个悲情英雄的救赎故事，其实比老罗做手机挑战巨人的故事真实，因此，人们愿意为打动自己的、真实的故事买单。
另一个经典的悲情英雄救赎的企业家故事，是褚时健卖褚橙。
褚橙的崛起是一个奇迹，一个全新的品牌和产品，一推出就获得了巨大的市场成功，这后面依靠的，就是褚时健先生的个人IP故事，当然，推动者不是褚老自己，而是本来生活网。