用原型化故事，打造企业家的个人IP｜陈格雷(7)

褚橙奇迹之所以发生，因为这是一个悲情英雄式的、自我救赎式的原型化故事。
之后潘石屹、柳传志也卖过农产品，但影响力就远远不如褚老，也没有像褚橙一样形成品牌效应，其原因最主要不是因为是后来者，而是因为潘总和柳总的故事经历中，没有悲情和救赎成份。
悲情英雄的救赎，作为原型化故事，早已在文艺作品和其他历史故事中得到证明——
三国演义是我国最经典的IP，其中有无数经典人物，而最成功的个人IP角色，毫无疑问是关公和诸葛亮。
关公成为了中国民间信仰的武圣，得到历朝历代的加封，在各地都有关帝庙，在香港甚至同时成为了警察、黑社会和生意人共同崇拜的文化IP。
而诸葛亮也在成都有武侯祠，并成为国家级著名文化景点，并实际上成为我国老百姓心中的智圣。
这些是三国演义的其他人物，如曹操、刘备、赵云、张飞等不足以做到的。
原因是什么？不只是因为关公的忠义、诸葛亮的忠智，还因为——他们都是悲情英雄。关公不只义薄云天，而且还在事业即将大成功时，不幸败走麦城；而诸葛亮也是空有绝顶智慧，却“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”。
在国外也有大量代表，比如悲情革命者格瓦拉，比如倒在战争结束前最后一刻的巴顿将军。
在中国古代有一个非常像巴顿将军的人物，就是伏波将军马援，他信奉一个真正的军人应该“马革裹尸”，并真的做到了，因此在中国的南方各地有很多马援的纪念地，比如在我出生长大的地方，有一座伏波山，就是以他的将军封号命名的。
悲情英雄更容易成圣，这是人类潜意识的偏好特性，所以是一个非常强大的故事原型。
能成为悲情英雄救赎式个人IP的人，必须符合两个条件：
1主人公要有超越世俗的、足够强大的个人信念；
比如关公的义薄云天，诸葛亮的忠与智、格瓦拉的革命理想，巴顿所信奉的“一个军人应该在战场上被最后一颗子弹打死”、马援的“马革裹尸”等等，必须是远远超乎于常人的坚强信念。
2不能仅仅是悲情，还要有救赎转化。
比如格瓦拉死后的照片，被发现与耶酥受难极为相似而疯传。
关公从关羽转化为武帝，是经过历代不同册封和加封的。
再比如，中国的四大民间传说：梁祝、牛郎织女、孟姜女、白蛇传，不仅都是悲情故事，也都有救赎转化——梁祝是化蝶、牛郎织女是七夕鹊桥会、孟姜女是哭倒长城、白蛇传是白素贞和许仙的孩子劈开雷锋塔。