丑哭中国网友的迪士尼“花木兰公主鞋”，到底是怎么面世的？(4)

毫无疑问，如今的迪士尼拥有海量的IP，给这家老牌娱乐公司带来了巨大的流量和商业价值，然而拥有IP只是价值的固化，如何运用好IP才是考验一家企业商业生态的战略法则。
2、 渠道
自前任CEO迈克尔·艾斯纳以190亿美元的天价收购了ABC与ESPN频道后为迪士尼赢得了不断上涨的营收以来，迪士尼公司就越来越明白渠道的重要性。如今正处于信息革命的高速发展时期，迪士尼CEO罗伯特·艾格曾表示：“流媒体对我们来说是一次极为重要、非常非常关键的战略转型。接下来迪士尼将整合这些流媒体资源，从自己擅长的电影领域进攻流媒体。”有了流媒体做后盾，迪士尼现有的内容资源，就有了更广泛、更快捷的传播渠道。
认识到这一点，迪士尼的收购大军中又增添了FX有线电视网与国家地理频道、30%的Hulu股份、39%的欧洲Sky TV股份、印度Star电视台、亚洲付费电视网星空传媒等公司。其中印度Star拥有Hot star流媒体服务，月活跃用户达1.5亿。仅次于Netflix的美国第二大流媒体平台Hulu也拥有近5000万付费用户。
此外，图书、音像制品、音乐剧以及耳熟能详的迪士尼乐园都将成为内容IP变现盈利的重要渠道，也是将内容落实为衍生品的必由之路。
3、 授权
动画制作，渠道经营，最后以衍生品授权的形式在末端环节榨取更大的IP价值，这就是迪士尼奉行的梯次收入模式。
迪士尼会和很多授权商合作，例如优衣库、乐高等等，双方将一同设计开发一些商品。据统计迪士尼在全球有3000多家授权商，生产10万多种迪士尼卡通形象产品。每年9-10月，迪士尼都会召开授权大会，发布未来一年的电影上映计划，寻找合作商。

迪士尼也占据了中国动漫形象授权的55%。曾有媒体透露，被授权商需要缴纳的授权费，大约是承诺销售额的15%，这还不包括后期迪士尼从销售额中提取的分润，因此授权生意对其而言就是IP变现的利益延伸。