一张纸片起家卡游动漫距离“卡牌版泡泡玛特”还多远(2)

以“奥特曼卡牌”为例，每一张牌均被分为SP、GP、UR、SSR、SR、R等多个等级，简单分成两大类，便是常规卡和稀有卡。卡游客服表示，集换式抽取式玩法的卡牌，能让小朋友们享受惊喜拆包的乐趣。
“一方面是不一定能直接买到想要的卡牌，另一方面是卡牌还在持续更新，这也意味着，为了集齐所有卡牌，购买行为会一次又一次出现，这是营销策略的一种。”数字文创产业智库研究员李杰如是说。
而除了收集卡牌，可根据不同牌面上的攻击和防御来换算进行对战的游戏方式，俨然已经成为孩子们当下热衷的娱乐手段。据丁先生的孩子透露，老师和家长都会严格控制玩电子产品的时间，所以大家就会买卡牌在课间、放学后玩游戏，“不会过多受家长控制，又能有游戏对战的感觉”。
在游戏行业分析师赵勇看来，目前未成年人电子游戏的管控更为严格，但孩子们又需要能够替代的游戏产品，这类有一定对战或竞技性质的卡牌游戏，在一定程度上也与线上对战类卡牌游戏有异曲同工之妙，只不过是在线下，从而受到孩子的青睐。
极易被复制的产业
尽管卡游在市场中已形成较大影响力，但瞄准卡牌市场的并非只有这一家公司，还有其他资本纷纷涉足，甚至同样生产以“奥特曼”等IP为元素的卡牌，由此带来市场竞争。
今年6月正式在创业板上市的华立科技便是其中之一，该公司不仅提供游戏设备的销售和运营服务，还有动漫IP衍生产品业务，后项便包含销售多个IP的卡片。而据华立科技公布的财务数据显示，2018-2020年，华立科技分别卖出1495.59万张、2334.35万张和2277.07万张动漫形象卡片，其中仅奥特曼形象的卡片便在2020年实现4168.02万元的销售额。
而为了巩固自身的市场规模，卡游动漫如今也在进行更多范围的布局，尤其是在线下，不仅在今年7月推出线下超级旗舰店，在店面内划分为社交区、商品区、比赛区、情报广场等不同板块，试图建立互动式消费场景体验，同时还举办相关卡牌赛事，仅近一个月内便接连在南京、长沙、杭州等多个地方举办巡回赛或公开赛，多场比赛的参赛人数均在百人规模，视频直播观看人数则达到数万人。
赵勇认为，如果只是单纯地销售卡牌，没有更多延伸，一旦出现设计更为精美的卡牌便容易被市场淘汰，延长产业链是一个塑造品牌的方式，但也要考量投入与回报，以及是否符合所面对的消费群体来进行决策与布局。