淘宝村的“双11之变”(3)

今年33岁的赵营，是孙庄村最早开淘宝店的一批人。她在2000年嫁到了孙庄村，用她自己的话说，“结婚时是一穷二白”。小两口想着挣钱，于是丈夫孙站到外地打工，自己留在了家里照顾孩子。看着别人开网店挣钱，她也想尝试着自己做衣服，边加工边开网店。
2013年，随着客户增多以及销售量的提高，在青岛干厨师的孙站，返乡跟妻子一起做起了网店。2014年，成立了凯瑞表演服饰有限公司。现在，他们已经有了1家天猫商铺、2家淘宝商铺。
在他们的淘宝商铺，一套儿童汉服表演服定价38-85元。孙站说：“去年，这个款式只有蓝色，今年增加了粉色，还加上了头饰、鞋子、扇子等，‘双11’储备了3万套左右。”
其实，这不是他特意为“双11”备货。“这一款汉服去年卖爆了，卖了四五万套。但是，今年上半年的疫情，电商营销受影响在70%-80%，衣服没大卖出去。”
跟村里大多网店店主相似，孙站夫妻的商铺主要是经营儿童表演服、汉服等，销量主要在上半年的“六一”前夕。孙站说：“去年，我们的销售额达到300万元，‘六一’就卖了200多万元，今年‘六一’只卖了30多万元。”
11月8日下午2时26分，大集镇赵岗村的刘剑(化名)，将24套儿童舞蹈演出服饰、花环道具打好包，贴上申通快递的面单纸，直接交到了60岁的快递员孙怀林手中，发往江苏宿迁市某幼儿园。
从常庙村开始，到赵岗村结束，孙怀林骑着电动三轮车，1个多小时时间，转遍了四五个村，收到了130多件快递。“我们上午11点收一次，下午3点收一次。”孙怀林说，快递从9月份开始多了，但还没有达到去年最多的时候，去年一家能装半小时，一次一车拉不了……
孙站说：“当地最早的淘宝店主，是为摄影楼加工服装的人，他们在此基础上开起了淘宝店，做一些民族舞、广场舞、拉丁舞服装，然后一步一步扩展，市场需求量大了、赚钱了，就有人跟着做、学着做，从别人家拿货、卖货开始，慢慢自己也就做起来了。”
这样的创业历程，让网店店主们坚守着自己的店铺。此外，他们的信心还来自孙庄村的淘宝辅料市场，这个村级市场有布匹、绣花、缝纫、剪裁、美工等众多商铺，形成了一条完整的产业链。
来自浙江柯桥某布业公司的王瑞，是孙庄村一家布匹批发中心的负责人。他说，演出布料市场竞争越来越大，利润越来越低，于是他们公司在孙庄村开设了直销店，今年市场销售下降了30%左右。“但是，我们非常看好这个市场，演出服、汉服市场会逐渐恢复。”