淘宝村的“双11之变”(4)

转型
在孙庄村村委会，有一间专门的“电商服务办公室”，这也是孙康佳的办公室。他是电商大户，还是村党支部副书记。“这两天，我要抽空把20位60岁以上老人的医保费，通过手机交上去。”他说。
虽然今年演出服行业不景气，但提前转型的孙康佳，今年电商业务不降反升。去年，他的汉服演出服营业额在300万元左右，今年主要做动漫服装，到现在营业额已经400多万元了。
2014年，当了5年汽修兵的孙康佳，从部队回到了村里，妻子也从北京回到了家乡。他说，“媳妇从旅游学院毕业后，就在北京一家酒店工作，那时淘宝刚刚兴起，她上班的同时兼职做淘宝，从别人手中拿货售卖，由家里人代发货，这也算是一个‘副业’”。
2015年结婚后，孙康佳就跟媳妇商量：“淘宝赚钱，可以做，就在家发展吧。”就这样，两人没有找工作，一起在家创业干起了淘宝。
一开始，孙康佳对电商了解微乎其微，主要以拿货售卖为主，利润平平。2015年，他们自己做了两款服装，在“六一”节卖得很好。“我们当时没有经验，卖出去了6000套，但只加工了4000套，工厂出不了货，就退了很大一部分钱。”
2016年下半年，曲阜孔子文化学院到大集镇做汉服调研，孙康佳为他们做了一批汉服。这笔业务虽然利润不多，却让孙康佳看到了新的希望，他决定转型做汉服。
于是，孙康佳成立了丫丫服饰公司，注册了自己的商标，经营演出类汉服。
一次偶然的机会，孙康佳接触到了动漫服装，他的客户代购发往海外，生产方出货价格便宜，利润很低。但是，今年2月开始，动漫服装主要产地湖北的生产受疫情影响，孙康佳的订单逐渐增多。
一件动漫服装100元，但卖到海外市场800-1000元，能否自己来做日本市场?他在亚马逊平台注册了店铺，开始向国外发展。
从孙庄村众网店业绩来看，转向动漫服装等特种服装的店铺，都取得了不错的经营业绩。但是，继续经营儿童类、演出类服装的店铺，业绩都有大幅下滑。
今年45岁的安爱乡，丈夫外出打工，自己在当地开起了网约车。她说，去年做电商收入20多万元，但是今年大部分网店经营都不好，许多人转向其他行业。
从2012年开始做电商的孙叶，先是经营了3年演出服饰，利润以及销量非常乐观。他说，“后来市场竞争比较大，利润也比较低，便放弃了演出服行业。”
2016年底，他看到汉服市场非常大，便进入汉服市场。“今年由于疫情原因，加上之前没有注重营造品牌，生意是一落千丈。”孙叶说。