淘宝村的“双11之变”(5)

他介绍，疫情期间，曹县蔬菜滞销，同时很多地方缺少蔬菜，他就开始在网上销售蔬菜。蔬菜销量不小，但是利润一般，主要是因为交通管制，导致派件不及时，蔬菜腐烂。
商机
今年“双11”，孙叶没有卖服装，也没有销售蔬菜。他说，“卖菜主要靠量，一天不出几千斤蔬菜，就没有太多利润。今年下半年，我国疫情防控形势乐观，服装市场出现报复性消费，服装包装用工量大，蔬菜打包人员不好找，于是便放弃了‘双11’。”
接下来，孙叶还面临选择：一是继续做服装，优势是当地有加工厂、印花厂等配套设施，发货也比较方便;二是继续卖蔬菜，可以单独组织一个团队，负责蔬菜销售。孙叶说：“由于之前缺少品牌观念，没有自己的品牌，只能是迎合市场，什么赚钱卖什么。”
疫情过后，网店店主们开始思考市场。
孙康佳说，自己没想到动漫服装这么火。现在，主要还是卖给代购商，在亚马逊平台上一天也就卖几件。自己有多年的淘宝经验，但亚马逊是零基础，新平台需要一点点研究，没人指导就很难。如果掌握了经营要点，出口海外市场的利润会翻番。
据大集镇副镇长安庆介绍，大集镇的电商开始只是加工摄影服饰，后来增加到儿童表演服装、舞台表演服装等10000余种款式，全镇注册表演服饰有限公司2800余家，网店已发展到20000余个。2019年，大集镇网店销售额近70亿元。
但是，当地淘宝产业集群依然处于中低端发展阶段。安庆说，这些网店店主大都是当地村民，从业人员学历不高，生产的表演服也是小众产品，多是针对某个活动的一次性产品，需要提档升级。
一位网店店主说，经营业绩好的店铺，都不太愿意宣传，一宣传反而增加了竞争对手。去年12月，一件爆款衣服能卖到150元-160元，但现在只能卖到70元-80元了。
言外之意，模仿问题依然存在。
记者了解到，前两年某部热门电视剧热播时，当地网店店主发现演员的服饰很美，仿制服装随即就出现在了淘宝市场上。最终，有近百个商铺遭到投诉，产品下架，商户遭受损失。
孙站也有过一次类似的经历。他说，当时觉得一朵牡丹花款式好，绣在衣服上会很漂亮，但没想到人家已经申请了版权，自己在网上遭到了投诉。
孙站说，自己前期有过模仿的经历，现在主要是跟南方设计公司合作，从他们设计的款式中挑选，这样款式到手之后有版权，款式重叠也很少。去年一年，自己买了近20套汉服款式，今年也已经买了10套左右。