36氪首发｜「天雷动漫」获1亿元人民币资金支持，儿童IP的市场化路径该怎样扩展？(2)

在内容研发上，公司有比较成熟的IP孵化能力。儿童IP的作者要站在儿童的角度思考世界，天雷动漫的美术技术在色值、构图、声音线等维度都符合儿童成长期习惯；在内容上也与北师大、华师大等建立合作，产出符合幼儿心理学的动漫内容。公司每年也会研究200个以上的IP，通过覆盖率、受众人群、衍生品规划、收视率等指标分析自己的IP矩阵的打法。
在形象授权方面，公司采低保底金、低提成、高服务的方式，帮助品牌做产品设计、服务、营销等业务，目前已经与中国邮政、必胜客、中国农业银行等多家公司达成合作，达成产品露出反向推动IP的目的。
公司自营和参股的下游产业是目前公司的主要变现路径。全资子公司如雷科技的两款核心产品：智能交互玩具“蛋声小乐队”和“COMICAM咔漫相机”，内嵌儿歌、故事、音乐剧等内容，去年为公司带来500多万营收。同时天雷动漫通过IP输出投资雷漫科技，首款产品小鸡彩虹儿童教育机器人小绿在2018年11月上线。在4月30日的发布会上，天雷宣布与母婴连锁店隅田川成立合资公司，将打通IP产品线下销售渠道，并给隅田川自营产品进行IP授权。
值得一提的是，天雷动漫通过线上线下结合的方式与观众建立联系，线上微博抖音等自媒体拥有超过百万粉丝，线下进入幼儿园通过定期舞台剧表演、看片时间观看动画、教辅材IP包装等方式获客，解决了IP动漫单向传播、无法获得数据和观众反馈等情况。
未来公司将继续从外部签约、内部孵化IP，并实现每年1-2个IP动漫的量产和品牌授权。同时在下游产业的变现路径上，子公司如雷科技将继续开发智能交互玩具，未来将成为天雷动漫的产业布局重点。
公司目前团队人数100人左右，创作40人，发行运营30人。创始人雷涛，北京电影学院硕士，21岁自投自制动画电影《雨石》获第一桶金，开发了青春动画《茗记》系列，从业16年。总编剧/总策划贺少伟，动画学士，幼儿心理硕士，金猴奖最具潜力剧本提名。授权总监冯蕾，原阿里高级客户经理，曾任大头儿子小头爸爸品牌授权总监。
东方明珠的投资逻辑：
第一，天雷动漫的原创能力优势。全原创、高品质、科学化是天雷动漫拥有的3大能力。成立9年，天雷动漫在幼儿IP动画的创作上已经形成了自己的一套经验及方法论。
第二，天雷动漫拥有幼儿IP上下游的打造能力。这些能力包括IP孵化、IP运营、到IP市场化等。