“中国式潮玩”简史(8)

犹豫不是泡泡玛特的做派，转型、找IP、上产品、办展会，一路狂奔至IPO。现阶段，作为平台型品牌的泡泡玛特的任务是拿到并捧红更多IP，拉高壁垒。2020年6月30日发布的招股书显示，泡泡玛特运营着93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。
过去，王宁总说泡泡玛特要做“中国的迪士尼”，现在说法变了，他喜欢用唱片公司来类比。唱片工业的诞生，使得音乐家的作品能借助唱片推广给一般听众。“我们又是唱片公司，又是经纪公司，帮很多人发唱片，同时也签了非常多头部艺人。”他说。头部IP Molly的作者Kenny Wong、Labubu的作者龙家升等人算得上当下的“头号艺人”。
经纪人也是名创优品旗下潮玩品牌TOPTOY所理解的身份。利用已有的供应链、零售渠道以及市场推广的优势，这类新公司对设计师承诺，将使他们的作品快速进入生产及大规模铺货，以及线上线下持续曝光。
过去半年，TOPTOY创始人孙元文在社交媒体上广撒网，寻找那些已经在自我营销的原创设计师，他亲自拜访了不少品牌方、工作室和设计师，想要借此进入潮玩圈子。遇到害怕IP大众化、商业化会失去原有价值的设计师，他强调会首先保存对方的艺术价值，再最大化商业价值，尤其会说TOPTOY会推广潮玩文化，这时“绝大多数的艺术家和工作室都有合作意愿”。
一个微妙的操作是，孙元文称TOPTOY门店里有1/3的产品“卖而不推”，只展示不销售，借此告诉设计师可以保持小众。在TOPTOY位于广州正佳广场的首店里，有一面墙就用来展示“大艺术家”IP的大型玩偶，被孙元文形容为“把家底都亮出来了”。
至于销售什么样的产品，在设计师本人意愿的基础上，孙元文会告诉他们数据显示了什么样的产品更具商业化潜力，还希望设计师能更贴近消费者需求，比如在社群里众筹产品形象。
TOPTOY与合作设计师的基本交易模式有4种：传统意义的买断式，产品只在TOPTOY渠道售卖；TOPTOY作为零售渠道之一，承担库存；TOPTOY只提供寄售场所，收取销售利润抽成，库存由设计师承担；最后便是只展示不卖，TOPTOY向设计师收取展示的费用。
泡泡玛特除了继续外部签约设计师，还建立了内部IP孵化平台PDC（POP MART设计中心），借由过去的设计经验来“造星”，同时利用平台流量资源的分配来“捧星”。贡献了泡泡玛特的发家里程碑Molly的Kenny Wong，一度成为泡泡玛特的股东，但已在2019年8月退出。