买玩具也能赚钱?每个盲盒背后都是一张彩票!(2)
2022-11-05 来源:旧番剧
不过,因为日漫产业链比较成熟,拿龙珠手办来说,大到几千元的树脂雕像,中到各类厂家的常规手办(不同品牌的价格差异也很大),小到扭蛋、组立式合单等等,已经有了个非常完备的产品矩阵,所以所谓的“盲盒”其实就相当于玩手办的彩蛋,不能算主流。
此后,盲盒的品类有了外延,一些设计师设计的玩偶也以这种模式发售,但基本都属于小众或者特定圈子的玩物。
有玩家把盲盒分为前POP MART时代和后POP MART时代,意思是在POP MART出现后,盲盒破圈,成了大众的心头好。
但在【商业街探案】看来,前后时代的分界线,主要还是打法变了。
如前所述,早期的盲盒以手办周边为主,手办就是典型的先有核心内容再卖产品的模式,后来的潮玩公仔虽然不需要依靠动漫,但是也要有一个“养”的过程,拿KAWS来说,创始人KAWS本身就是美国知名的、能在巴黎开画展的街头艺术家,从街头的先锋涂鸦开始,逐渐创造自己的潮流服饰品牌,和各大服饰、消费电子公司做联名跨界,就这样,KAWS的公仔在2010年正式发售,当时全套六只公仔卖到几万人民币,如今稀有公仔号称市价在60-80万港币。
总之,模式很重,做起来很难,但溢价非常高,有稳定的粉丝买单,区别在于手办一般都是圈内粉丝消费,潮玩的客户群体会更广。
相比之下,POP MART的Molly就好像从石头缝里蹦出来一样,突然就火了。王宁对此有一套完整的逻辑体系,据他说海洋堂的社长发现有故事的手办比如《海贼王》的周边销售越来越不好,原因是对方没想明白,现在消费者面对的内容过于庞大和碎片化了,比如《延禧攻略》很火,但是大家刚看完,《如懿传》就来了,时间没有给这些新IP沉淀的机会,所以原来那套做内容形成IP的思路在今天跑不通了。
所以Molly的思路很简单,不做内容,成本最低化,只做低价入门的潮玩娃娃,然后因为没有内容的“束缚”,产品可以没有价值观,也不需要灵魂,100个人收藏钢铁侠得到都是同一个钢铁侠,但是同一个Molly娃娃,100个人眼里有100个灵魂,因为他们可以把自己的灵魂放进去。
那么问题来了,如果没有内容别人不认怎么办?靠渠道刷脸。