买玩具也能赚钱？每个盲盒背后都是一张彩票！(3)

从公开信息看，目前POP开设了线下直营门店共61家，覆盖全国29个城市。机器人商店（自动售卖机）106个，覆盖22个城市。其中线下门店一二线城市占有率超过80%，在不开设加盟的情况下三线城市几乎没有直营门店，大多数都是机器人商店。
线上渠道除了“淘宝·天猫”，“京东”等传统的电商渠道以外，POP还拥有自己的微信公众号小程序，除可以做以盲盒抽取形式的购买和售卖，会员积分与兑换。还自主研发设计了一款名叫“葩趣”的软件，用于社交，购买，抽盒，二次交易等多个内容，品项包含盲盒，徽章，BJD,手办，周边，甚至是福袋等多种方式和种类。
这么看，POP MART的思路是这样的：做内容吃力不讨好，那就不做，然后潮流娃娃就做几十元的入门级，成本也不会太高，主要的资源砸到销售与运营，不停出现在年轻人眼睛前和耳朵里，他们只要入坑了一到两个娃娃，以后砸钱的概率就有了。

漏 洞
限于较低的客单价，POP MART的娃娃显然要靠走量了。不过目测压力很大：
以上海为例，靠市中心商场B1楼比较火的商场150平米的店铺租金价格一般在6-10万每月，算上人员工资，一个导购工资在6000，一家大一点的门店需要4个导购一个收银员一个店长，再加上其他费用也就是光门店和人员费用就要15万，门店想要达到不亏本的状态，每月必须基本盈利15万，而租金比较底的地方，人流量稀少，顾客质量不高，很难进行购买。而抽盒机的投放租金每月大概在1万-2万不等。
所以，不做内容的POP MART必须给用户一个稳定持续的理由来购买自己的娃娃，遗憾的是，王宁的逻辑看上去很完美，但从他自己的演讲来看，漏洞很多。
首先是“内容不重要”。
他对相关论点的论据里有很多忽悠外行人或者偷换概念的地方。比如海洋堂的社长找到他咨询说《海贼王》这种有故事的周边不好卖。事实上日本动漫厂商分的是很细的，海洋堂的主力产品本来也不是火影海贼这种燃系周边，而是机械、生物这种手办多一点，《海贼王》的大厂有万代、 Megahouse，变形金刚的主力厂商是TAKARA，拿海洋堂海贼王周边销量不好说事儿实在有些无厘头。