重新审视国漫营销，情感价值带来文化认同与商业价值(2)

当然，这样一批高潜力消费人群，不仅对动漫产业意义巨大，对品牌来说，也具备极强吸引力，但同时，面对这样一群有着独特圈层文化和沟通逻辑的泛二次元人群，品牌究竟应该怎么切入？大到动漫IP的选择，小到定制内容的推出，二次元群体的流量虽大，但门槛也高，品牌要如何做联名、做授权，又应该以怎样的姿势，接住二次元人群的注意力？
事实上，泛二次元群体并没有想象中那么难以沟通，在国漫崛起的这几年里，动漫市场已经涌现了不少成型的案例和自成体系的方法论。
像是腾讯视频近日推出的动漫“心引力”营销模型，就根据动漫用户黏性强、活跃度高以及独特的“圈层”文化等特点，输出了独属于国漫内容的营销模型。

腾讯视频动漫“心引力”营销模型
众所周知，用户热爱动漫 IP，甚至收集、消费与其相关的所有产品，不单是因为动漫内容的有趣性，更是因为动漫 IP 是承载他们精神意义的象征符号。从本质上讲，消费者进行的不单是产品消费，更是一种符号消费、文化消费，甚至情绪消费。
而”心引力“模型的底层逻辑正好与此不谋而合，无论是国漫IP由角色、故事、文化符号所构成的独特内核，还是用户因IP内容、IP角色以及IP中构建的世界观而产生的认同感、参与感以及爱屋及乌的移情情绪，都能从中找到对照。
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国漫正在怎样改写营销？

所谓“心引力”，
本质上是把用户对国漫IP存在的情感价值，通过平台作用演化为商业价值。
随着国漫内容的爆发和长视频平台的引力释放，国漫营销早就“今时不同于往日”了。纵观“心引力”模型，主要从三个层面输出了一套国漫打法：
1. 以“人”为本：围绕IP主角开展营销，通过虚拟代言、虚拟互动、多IP联动打造英雄宇宙等多种方式满足用户移情需求，帮助品牌快速拉近与粉丝之间的心理距离，收获用户好感度。
此前，汽车品牌荣威与《斗罗大陆》曾通过动漫主角进行虚拟代言合作，并借由线上直播和线下互动，实现1亿 曝光。