战疫路演实录：9位新消费创业者怎样“危”中寻“机”(2)

“战疫线上路演”新消费专场举行
“寻找中国创客”大赛已连续举办五年。自2015年启动以来，累计吸引了9000多个创业项目参赛，累计评选出50家“年度中国创客”，它们中间已经有多家成长为独角兽或成功上市，成为创新经济的主力军和风向标。与往年一样，大赛评委将为每一个创业项目进行打分，优秀的项目有希望获得机构的投资和支持，也将直通今年的“寻找中国创客”大赛，参与角逐“2020年度中国创客”评选。
小牛酒

小牛酒创始人CEO张子盛
项目简介
：北京五彩小牛酒业科技有限公司是一家集产品研发、品牌运作、市场销售于一体的酒水及周边产品的商业服务公司，小牛酒是公司旗下高品质白酒品牌。
核心竞争力
：公司依托智能化数据、供应链管理、金融等优势，打造酒类垂直领域新零售平台，并运用SaaS技术，为合作商家提供企业服务，进行数字化转型。
发展阶段/估值
：天使轮/未披露
运营现状
：2019年小牛酒销售近百万瓶，销售额达千万。
— 评委问答 —
天图投资合伙人魏国兴：产品定位在什么价位段，单瓶的价格对标哪些白酒品牌？小牛酒的价值点主要是在哪里？
北京五彩小牛酒业科技有限公司CEO兼创始人张子盛
：我们目前主流的三款酒定价，28元对标的是牛栏山的小酒，36元、89元对标的是牛栏山与红星二锅头。
小牛酒的价值点有三个部分：第一，我们的品牌供应商永丰，跟红星、牛栏山，是三家老国企品牌，知名度和质量都没有问题。第二，我们运用数字化新零售的模式相比另外两家的传统打法，更具用竞争力，符合现在年轻人的需求，用户及粉丝的留存及裂变会做的更好。最后，真正的核心就是我们运用数字化技术，一瓶一码，可以承诺消费者百分百没有假酒。
不惑创投创始合伙人李祝捷：你的SaaS系统是用来卖酒、管理还是营销？两者有什么关联？