战疫路演实录：9位新消费创业者怎样“危”中寻“机”(3)

北京五彩小牛酒业科技有限公司CEO兼创始人张子盛
：如果说用传统的方式来卖酒，肯定是先找代理商，再找经销商，然后去烟酒店推销，需要非常多的业务员重复去一线开拓市场，用SaaS系统可以快速把烟酒店融入到我们的平台上来，用互联网的运营，很好的服务B段用户，后台只要三个人就能管理300个店，之后还能帮助经销商去管理他的门店。
B端用户可以直接在这套系统上下订单，目前已经有892个B端用户，还能帮助B端用户面向C端用户。这套SaaS系统除了帮商家卖小牛酒，还能帮助他卖店里所有的东西，产品的曝光率和获客率都能提高，也不产生太大费用，甚至还可以更好地把用户留存在我们的平台上。
海帆亲子游泳

海帆亲子游泳创始人吴京
项目简介
：海帆致力于为0-9岁的婴幼儿及家庭提供亲子运动服务，课程涵盖水中课程和陆地课程两大类。2018年5月，海帆海外中心落地英国，目前已有三家海外中心，井同步建立了海帆海外教学研发中心。
核心竞争力
：海帆与世界知名亲子游泳机构英国Loving Water，意大利Acquarella及奥地利亲子游泳协会ABA均达成独家深度战略合作，同时与WABC和英国STA已有长达7年的深度合作。
发展阶段/估值
：A轮/未披露（已完成）
运营现状
：覆盖国内近40个城市，拥有近80家门店，服务家庭超过10万人次，成立至今一直处于盈利状态。
— 评委问答 —
天图投资合伙人魏国兴：你们和家盒子相比，谁做得比较大？获客成本和续课率如何？
海帆亲子游泳创始人吴京
：家盒子是儿童综合体，我们做的是亲子游泳单项领域。我们的模型跟早教比较像，整个运营模式也和它们差不多，只是年龄段我们更广一些。 我们大概人均的获客成本在600到800元，续课率能做到30%多。