战疫路演实录：9位新消费创业者怎样“危”中寻“机”(4)

英诺天使基金合伙人王晟：你的成本结构中，房租水电的成本很低，你们这么大面积的店一般选址在哪儿？你们是从租金上赚钱，还是从主营业务上赚钱？
海帆亲子游泳创始人吴京
：我们直营店有社区店和商场店，以二线城市太原为例，两种类型店的租金成本每天每平米都是不到两块。我们的加盟店的话，还是以二线城市为例，我们的把控是上限是不超过三块每天每平米。我们主要的盈利还是在课程收入上。
清流资本合伙人刘博：现在加盟商运营状况如何？
海帆亲子游泳创始人吴京
：不知疫情何时才能结束，所以按今年前半年零收入来做预期，今年的整个营收和去年比可能不会有太多增长。我们现在加盟商大概80%以上都在盈利，纯盈利在15%左以上。2018年我们的营业额有2200万左右，纯利润700万左右，2019年营收增长近50%。
菲尼城

菲尼城联合创始人兼CEO郑圣杰
项目简介
：菲尼城是一家移动式多IP大型儿童游乐服务整体解决方案提供商。通过在各种展览馆、商业综合体、旅游景区等大型空间举办活动，在里面填充时下流行的游乐设施、IP内容，为0-12岁儿童群体及其家庭提供游乐、亲子、运动、教育、餐饮等一站式服务。
核心竞争力
：菲尼城有着国内头部动画IP独家授权，并且能够根据场馆面积和客户要求，准确输出不同形式的项目和应用场景。场地面积覆盖范围可达100-10000m。通过持续的IP开发，场景开发和新项目研发，菲尼城能迅速抢占儿童游乐市场，打造自己的品牌辨识度。
发展阶段/估值
：未披露
运营现状
：2015年至今，在全国已落地100多场活动，2019年超过3000平的大型菲尼城相继在青岛、大连、北京、哈尔滨等城市落地，同时启动菲尼城城市合伙人计划。
— 评委问答 —