战疫路演实录：9位新消费创业者怎样“危”中寻“机”(6)

中网投投研部总经理汪存富：能介绍一下财务经营业务数据吗？
诸葛io创始人兼CEO孔淼
：我们从2016年之后每年都有融资，最近也有在进行中的融资。我们公司的策略是从早期就开始追求收入增长，慢慢从亏损到现在打平，整个2019年基本上都处于现金流平衡的状态、微亏，到今年预计全年营收会开始有利润。
不惑创投刘芳君：这些客户侧重哪些行业？数据中台产品交付一个客户大概需要多久？
诸葛io创始人兼CEO孔淼
：数据中台目前来讲核心就是零售和地产行业。对于SaaS和私有化来说，我们会在不同的经济环境下，侧重不同的行业。
2019年来讲比较偏金融业，2018年是教育，2017年是互金，最早的时候是互联网公司，所以我们对应的行业相对来讲没有太集中。我们最近也在产品上做一些场景化，降低门槛。但通用也有好处，就是像最近疫情期间，有一些行业的客户依旧在增长，比如游戏、医药等。
因为中台不是标准化产品，而且数据产品本身落地也需要数据，所以要先有业务状态才能运转。我们一般会在年底会谈第2年的预算，一年大概会分3-4期项目，一个季度为一期，基本上是这样一个节奏。
在楼下

在楼下创始人CEO张赢
项目简介
：公司以自主研发的无人便利柜为智能终端，通过互联网大数据管理系统与自动化工程技术相结合的科技创新，构建深入城市社区的“公共冰箱”，并以自运营高品质供应链，为市民提供24小时营业、新鲜高效的社区零售服务。
核心竞争力
：在楼下团队再次创业，以长久积累的供应链优势和社区运营优势，目前已在北京落地400余个社区，并与海底捞开展半成品菜合作，提高坪效。
发展阶段/融资金额
：A 轮/1000万美元
运营现状
：在2019年4月前端整体盈利。目前集中在北京和上海健康快速扩张，北京入驻400社区共1600机台。未来在楼下将拓展到全国，致力于成为中国社区智能零售第一平台。