战疫路演实录：9位新消费创业者怎样“危”中寻“机”(7)

— 评委问答 —
光速中国副总裁赵婧：便利柜业态和到家业态之间有竞争关系吗？
在楼下创始人兼CEO张赢
：到家的话，配送小哥送一瓶牛奶，配送费最少也要三块钱，用便利柜履约的话，只需要1毛5分钱，包括了所有的硬件、软件、折旧、维护费用。一瓶500毫升的鲜牛奶现在也就9块9毛钱，在客单价不高的时候，又希望拿到新鲜的牛奶，又希望它很方便安全，冷藏保存，在楼下便利柜的履约方式是最合适的，履约成本又低。我们的盈亏平衡点很低，600块钱就可以了，平均回本周期是12-15个月。
味BACK

味BACK创始人王致祥
项目简介
：通过数据化选品、市场化口味升级、健康属性附加值、时尚的产品包装，打造出一系列符合现代年轻人消费需求的本土零食精品，在多个主流电商平台成为销量明星，被用户称为“国产零食之光”。
核心竞争力
：旗下爆款单品港式咸蛋黄鱼皮，日销量过万份、次月复购28%、上线次月月销达200万。还有节令爆款闽南团圆月饼，30天内销售10万份。
发展阶段/融资规模
：Pre-A轮/数千万元
运营现状
：2019年铺设了线上平台300 ，线下网点铺设1w 。希望在2020-2021年先后再发布5-10款爆款，线上平台拓展至1000 ，线下网点铺设至10w ，海外经销商累计1000 。
— 评委问答 —
天图投资合伙人魏国兴：疫情期间，味BACK的销售情况如何？
味BACK创始人王致祥
：我们销售市场反而是增长的，疫情导致我们2月份的销量是去年的两倍，但是货卖出去却发不出去，整个物流链和中间的分发链还存在一定问题。有很多顾客因为收不到货导致退货，我们现在在酌情减少新的活动排期，因为马上就要到三八大促了，我们会比较担忧发货的问题。