网综“混战”衍生品：芒果专注IP，优酷绑品牌，爱奇艺搞定制(5)

据娱子酱了解，从1月至今，芒果TV商城流水接近千万量级，目前已有数十款SKU销量突破2000以上，整体的商品退货率低于2%。
总而言之，从四大平台目前的综艺衍生开发情况来看，有一定受众积累基础的综N代是开发重点，小众亚文化但具备出圈可能性的节目如《中国新说唱》和《这就是街舞》平台也在积极部署，全新综艺如《我是唱作人》也从基础周边开始慢慢试水。

那么，对于平台来说，什么样的综艺IP才适合衍生品开发？
“每档综艺都有想要传递的价值观，也都有对应的核心受众，每一档节目都可以开发对应的衍生产品。”芒果TV衍生品开发总监李志博表示。
他告诉娱乐资本论矩阵号营销娱子酱（ID:marketingyuzijiang），“这其中，综N代对于全新综艺而言更具有IP受众基础；偶像养成类综艺会有更加强的粉丝转化；角色扮演类真人秀更容易提炼相应的结合元素来捆绑商品等。”
得益于上一年偶像产业粉丝经济模式的爆发，偶像养成类综艺具备更强的粉丝转化，其衍生品拥有了粉丝消费的加持，仅仅是选手们的同款就能卖断货，视频平台理所当然会积极布局偶像节目的衍生品开发。
但要注意的是，不同的IP有不同的选品思路，根据IP的属性与受众的特点，就会有不同的衍生产品规划。
比如在一季度同时发力偶像选秀节目的优爱腾三家，都集中围绕粉丝规划衍生产品，应援物、节目同款以及其他衍生联名款是主要的三大类。而芒果TV对《妻子的浪漫旅行》这样的情感观察类综艺IP，就从旅行周边类产品、女性向变美产品以及情感类互动产品三个方向来进行开发。