集淘CEO大圣：一家不看脸的MCN，如何带货40亿？

燃财经（ID:rancaijing）原创
作者 | 苏琦
编辑 | 魏佳
疫情期间，不少线下实体企业开始网络直播带货自救，大家电、珠宝、汽车甚至酒店这种少有涉足过直播行业的领域也进军直播，万物皆可播时代真正到来。
4月28日，燃财经举办线上沙龙，主题聚焦直播带货，元璟资本副总裁陈默默、无忧传媒总裁李琳、集淘CEO大圣进行了主题分享，并和燃财经总编辑贺树龙做了对话。
集淘几乎与淘宝直播诞生于同一时期，也是最早一批与淘宝直播官方达成合作的MCN机构。一路走来，集淘CEO大圣见证了直播行业的变化和新趋势。
他认为，电商的千播大战在今年真正打响，这其中有三大机会。首先，更多的直播渠道涌现，微信小程序直播、快抖、虎牙，纷纷入场；其次，村播是未来一大机会，“要想富学直播”；最后，一些企业转型直播，销售人员的培训也是一大机会。
他也注意到近期老罗、董明珠等跨界人士加入直播带货的现象，他表示，老罗的每一场直播都在进步，而董明珠则是为家电行业进驻电商直播领域，为新的销售渠道开了一个好头。
以下是大圣在燃财经沙龙上的分享实录：
头部直播服务商业绩增长近十倍
2020年因为新冠肺炎的出现，不少线下实体企业纷纷自救，开始网络直播带货，无接触式购物也让本来就已经非常火爆的直播购物行业变得更加热闹。根据我们得到的数据，头部的直播服务商的业绩较平时增长了近十倍。
2017年-2019年，服饰美妆类的大商家占了集淘80%的客户份额，今年开始，大家电、珠宝、汽车甚至酒店这种之前少有涉足过直播行业的客户，也大量找上门来，纷纷加入直播大军。
疫情让更多的品牌意识到必须要做线上直播，也更倾向于跟我们这种电商直播MCN合作。集淘作为一家淘系MCN，可以帮助他们对线下导购、销售，甚至客服人员进行专业的直播培训、孵化和运营服务。
淘宝直播负责人玄德在去年提出过一个口号，叫万物皆可播，人人皆主播。在这种口号的影响下，很多品牌其实很倾向于孵化自己的主播。千播大战的出现，也使大家想更迫切的想了解如何才能成为一个合格的电商主播，哪个平台能更好地解决销售问题、新渠道问题，哪个平台更适合自己的品牌。