集淘CEO大圣：一家不看脸的MCN，如何带货40亿？(4)

老罗的文案能力很好，董明珠给家电行业开了好头
燃财经：集淘作为素人直播机构，相比于红人型的MCN机构，有哪些优劣势？
大圣：我们和一些签约红人的MCN机构最大的区别点在于，我们招主播不看脸，不看身材。我们在签约前，会跟主播沟通他们的心态、经历和目标，因为电商直播不是说你长得好看、身材好，就会有粉丝喜欢你，更重要的是你能否坚持，你是否能打动你的粉丝，让他们信任你的选品和推荐。
燃财经：随着越来越多的KOL和明星涌入直播间，素人直播机构是否遭受冲击？
大圣：素人肯定会受到一定冲击，但不会太强烈，反而KOL的加入会增加对直播生态的宣传和曝光，帮素人主播扩大流量和粉丝群体。因为市场很大，品牌方对直播的需求也不是非要选明星才能消化完，很多中腰部的主播也有很多机会。这对我们这种有很多中腰部主播的机构，反而是有帮助的。
同时有很多数据反映，一些明星红人其实在选品上有很大的问题，带货过程中出现了假货、瑕疵品，这只能说明在选品过程中检验得不够仔细，这类坑是绕不过去的，只能逐步积累经验。
燃财经：集淘主要阵地是淘宝直播，未来会拓展到其他平台吗？
大圣：集淘是一家深耕于淘宝直播的MCN，抖音和快手这两个平台都拥有大量的流量，MCN都会非常红眼这一点，但是我们没有在这两个平台上做出成绩的基因。我们最近在尝试和一些成熟的抖音、快手的MCN合作，将他们抓取流量的能力和我们的电商变现能力结合起来。
燃财经：你给罗永浩和董明珠的直播打多少分？
大圣：我觉得老罗每一次都在进步，就像素人主播一样，大家都没有做过直播，我们也不能要求人家一开播就有王者级别。而且老罗在选品和讲解上，还是有很多值得我们学习的地方，他的文案做得很好。
家电真的是比较难做直播的类目，它不像服装、美妆有那么多垂类的主播，但今年有很多的家电也在线下转线上，董明珠给大家带了一个好头。