集淘CEO大圣：一家不看脸的MCN，如何带货40亿？(3)

另外，疫情期间很多企业线下转线上，这里面有一个难题，那就是线下的销售人员如何立马转换思维完成线上直播的销售。本来是面对面的交流，现在只能对着一个摄像头，通过文字进行互动。这里面，MCN拥有很多的培训机会。
之前的直播生态鱼龙混杂，主播的素质、MCN的素质、运营人员的素质参差不齐，没有那么多的规范化和职业性，存在很多的弊端和漏洞。今年千播大战，各大平台在抢资源、抢人、抢粉丝的过程中，也会发现谁更专业，谁服务更好，那谁就能存活下来。
对话大圣：
从每月亏损到年GMV40亿，终于跨过招募主播和选品的大坑
燃财经：集淘一路走来不易，踩过哪些坑？
大圣：我们刚开始做直播的时候，确实是每个月都要亏损，招募主播时更是遇到了大难题。当时很多主播一听直播就以为是那种娱乐直播，可能要拼才艺，他们没有带货直播的经验，可能在直播镜头前讲了几个小时都没有人购买，甚至互动的都会很少，大量的主播做了几天之后就不做了，我们需要源源不断的去招募主播，从头开始“教育”。
另外，很多主播即使来也是冲着底薪来的，他们到点就下播，完全没有意识到销售出产品会获得更多佣金。
做电商直播还有一个很大的坑是选品，我们所有的同事刚开始也没有涉猎过这个行业，选品只能一步一步摸索，积累了大量的数据之后，才得出了一套比较适合集淘的方法论，这个过程真的是有血有泪。
燃财经：集淘如何招募和培养主播？
大圣：我们在签约主播之后并不是散养形式，而是配备很多的运营人员、商务人员以及数据分析人员。要根据主播不同的类型，不同的属性和粉丝群体进行选品和策划，所以说，做电商直播的MCN，很少有超过百人的主播矩阵，MCN对主播的要求高，对团队的要求更高。
燃财经：今年直播带货成了新风口，作为站在风口上的“老人”，感觉到了哪些新的变化？
大圣：很多传统品牌将线下的预算转到了线上，很多原来没有做过直播的品牌也都迅速的切入到直播，店铺直播也越来越盛行。
同时，除了快手、抖音，斗鱼直播、微信小程序直播也从外部渠道对淘宝直播形成了很大的冲击，这些渠道会来跟我们抢商家资源、主播资源，因此今年的主播招募也越来越艰难，主播对MCN的选择要求也越来越高。
燃财经：如今的营收状况如何？
大圣：去年我们的GMV在40亿左右，但今年受疫情影响，物流端受到了很大的制约，收发货面临难题，导致我们到现在才刚刚进入回暖期。