集淘CEO大圣：一家不看脸的MCN，如何带货40亿？(2)

所以我建议现在很多想转型电商直播的企业品牌方，可以寻求一些更专业的电商直播MCN机构进行咨询、合作，可以尽可能的减少大家在电商直播这条路上的坑。
MCN如何脱颖而出？
国内的MCN机构主要以内容生产为核心，在某些垂直领域拥有专业的内容生产能力，比如美妆、汽车、科技、游戏等领域。
而集淘更偏向于以运营为核心，会为主播提供一些偏细致化的运营服务。因为想要在电商领域的MCN脱颖而出，服务是必须要做的。服务主播、服务商家、服务平台、服务用户，哪个环节都不能掉链子。
简单来说，主播的每一场直播，从前到后的每一个环节，我们都要想办法帮他们把关和操持。在这个过程中，我们可以从旁观者的角度，清晰地看到主播的不足和优势，每一场下播之后我们都会给他们复盘，帮助他们在每一个细节上做到最极致的优化，直到他们成为一个合格的优质主播。
至于服务商家，我们需要做的就是好好招商。很多商家可能从来没有参与过电商直播的合作，需要“被教育”，要让他们理解电商直播到底是一个怎样的销售渠道，从而更好的配合。当然，我们也要站在商家的角度去考虑他们的优惠、定价、销量等经济价值。
直播是实时的，当中一个很小的纰漏或者一次不注意就会导致一场直播的车祸事件。商家能否及时设置好优惠以及活动脚本，能否打好配合至关重要。因此我们在服务商家的过程中，要让商家很深刻的理解为什么要这样打配合，只有这样才能呈现他们想要达到的效果。
另外每一个平台上都有成千上万名主播，管理不过来，这时候MCN可以实时地传达给每一个主播平台最近的政策和玩法，并通过主播留住平台的粉丝和消费者。
电商直播的三大新机会
电商的千播大战在今年真正打响，催生了更多的直播渠道。去年大家讨论的更多的还是蘑菇街的直播、淘宝直播、京东直播，但今年包括抖音、快手这些偏内容、偏娱乐性的平台，也纷纷进军电商直播行业，在这个过程中，催化了更多消费者从直播电商渠道下单的意识，也为我们现有的主播培养了大量的潜在用户。
去年淘宝直播做了村播计划，我觉得村播未来也是一个非常大的机会，改革开放时期强调“要想富先修路”，可能未来就是“要想富学直播”。
如果所有的农民都可以借助直播这个形式，让更多的人了解并购买农产品，对整个农村来讲是非常大的机会。同时，连农村都养成直播购物的习惯，流量将接近于无穷大。