主题公园行业专题研究：IP升级，本土主题公园的破局之路(19)

本土主题公园形象 IP 转型：海昌海洋公园携手国际IP谋新成长
海昌海洋公园是国内知名主题公园运营商，2002 年在大连建成首家海洋主题公园大连老虎滩极地海洋动物馆，截至 2021 年底以海昌冠名的共有11 家海洋主题公园，郑州海昌目前还在建设当中。海昌海洋公园拥有海洋和极地生物资源保有量超过 14 万，2002-2021 年海昌旗下海洋主题公园国内访客人数累计达到1.4亿人次。由于受到疫情影响，公司现金流承压，海昌海洋公园在2021 年12 月将武汉、成都、天津、青岛 4 个项目成功出售给 MBK，向轻资产转型迈进了一步，今年7月又引入了奥特曼 IP，开始加速 IP 升级。
IP 多元开发助推二次消费占比，打开增长空间。海昌目前拥有自制IP“七萌团”、“美人鱼艾米”等，“海洋机甲巡游系列IP”也在积极打造中，海昌对自制 IP 和合作 IP 进行了多元二次开发，并且开启了向第三方景区输出品牌和内容的新模式。从二次开发形式上看，既包括常规的奥特曼主题酒店、奥特曼餐厅、奥特曼衍生品等，也包括“奥特能量站”这种能向景区输出的新形式，其中衍生品包括奥特曼手办、奥特曼冰淇淋、奥特曼爆米花桶等等，有超过 500 款 20 余万件奥特曼正版授权周边商品，且利润率较高。除了商品，奥特曼主题馆中还有五大主题区，包括奥特曼主题展示区、奥特曼冰封剧场、奥特曼主题餐厅、奥特曼光之店和奥特曼游艺中心，奥特曼主题展示区设有“奥特之父”的模型和近 400 件展品，奥特曼冰封剧场则是全国首家奥特曼常驻剧场。
根据公司公开交流信息，从 2022 年7 月30 日正式落地上海公园后，奥特曼主题馆周末平均单日入园人次达 2 万人，日营业额约37 万元，周末奥特曼产品转化率达 60%（100 个游客有 60 人消费）。除了引入国际IP，海昌还积极收购国内知名 IP 以打造更多元的 IP 体系。2022 年10 月16日，海昌海洋公园全资子公司酷啦咪控股（中国香港）有限公司与贝贝瓶（北京）科技有限公司的股东订立股权转让协议，收购贝贝瓶100%股权。贝贝瓶是专注于食玩的潮流品牌制造商，产品覆盖超过 310 家景区，年销售创意雪糕超过 1100 万支。该收购完成后海昌将通过贝贝瓶，打造一个基于集团渠道及IP 资源并纳入其他相关产业资源而实施统一运营、管理及输出的新业务平台。
IP 赋能轻资产解决方案，类似默林短途景点快速扩张。疫情下，海昌主要通过两步实现轻资产转型：①剥离部分重资产项目，2021 年出售武汉、成都、青岛、天津 4 个已建成海洋公园 100%股权。②提供文旅服务及解决方案，海昌拟向各地海洋馆、大型海洋项目等做管理输出，打造小小海洋馆项目，为区域文旅项目赋能海昌资源和 IP 资源。根据公司中报披露，公司已经和30 海洋馆签约，9 家地区性海昌小小海洋馆已经进入运营。海昌将在这些项目内售卖 IP 相关的产品，从而增加项目二次消费占比。我们认为，这种小项目快速扩张的形式类似默林的短途景点项目，有利于帮助公司降低经营风险，未来也有望形成一定的 IP，进而拓宽成长想象空间。