主题公园行业专题研究：IP升级，本土主题公园的破局之路(17)

自制 外购协同共进，合计构建 精细运营实现形象IP 升级形象
IP 自制需要极强的影视动漫制作能力，时间成本高，风险大。IP 自制需要本土团队拥有极强的影视及动漫制作能力，能够利用影视及动画技术构建或还原一个主题世界，时间成本很高，且存在推广不顺利等诸多市场风险。海昌海洋公园最早计划以 369 战略打造七萌团自主 IP，计划 3 年培育市场，6 年快速扩张，9年深化发展，实现从孵化、产品、推广到授权的价值逐级释放，但此前见效相对较慢。华强方特利用 10 年时间打造了 IP“熊出没”，但此后持续新IP 制作上挑战也不小。我们认为，自制 IP 从长期来看是必须的，也是必要的，但需要本土影视动漫技术逐步成熟、本土消费者文化认同感加深等诸多因素的助力，往往需要较长时间，同时也相关运营主体各方面沉淀积累推动。
IP 体系的建立需要考虑适配性和潜在客群。IP 体系的建立需要考虑主题公园自身的定位，不同主题公园的主力客群存在差异，打造IP 时需要注意适配性。从迪士尼的 IP 扩充经验看，其最开始是以米奇系列、白雪公主和小熊维尼为主的，客群主要是亲子，后通过爱丽丝梦游仙境、狮子王、加勒比海盗等逐步扩大客群，到2005 年才开始收购皮克斯、漫威、卢卡斯，IP 从最开始的童话故事扩展到科幻角色，实现了多年龄段受众的覆盖和 IP 池的不断更新。因此对本土主题公园来说，在目前阶段无论是外购还是自制，都需要确定自己的主力客群，选择和自身适配性最强的 IP。
华侨城欢乐谷——逐步尝试 IP 化。华侨城旗下欢乐谷主打的是刺激的游玩设备（过山车、跳楼机等），忠实客户更多是追求游玩体验感的青少年，父母带一个小孩是最常见的组合，但目前也尝试 IP 化，扩大二次消费占比。由于其自有 IP 不足，因此主要是通过签约国内知名IP 的方式来推动IP化进程。2016 年欢乐谷签约原创动漫 IP“饼干警长”，2019 年欢乐谷和奥飞娱乐签约引入超级飞侠 IP，并和“第五人格”、“梦幻西游”等手游IP 合作丰富了主题活动，2020 年引入了国家宝藏和中国国家地理等国家级IP，IP覆盖的人群包括了亲子、青少年及成年阶段，和欢乐谷的定位也比较契合。欢乐谷的 IP 池更本土，更具有游玩的性质（如梦幻西游、第五人格）。我们可以看到，在“地产 主题公园”模式走弱的情况下，华侨城正在积极探索“旅游 IP”的新模式，目前通过自制和合作打造了数十款IP，IP 化进程初具成效。