“Z世代”是哪一代？(6)

二、“Z世代”营销的风向在哪里？
人口规模2.64亿的Z世代人群，约占我国总人口的19%，却贡献了超40%的整体消费，随着他们从校园陆续踏入社会，收入以及消费水平将会不断提升，势将释放巨大的消费增量空间成为未来消费消费市场的主导力量。
据B站援引艾瑞数据的预测，2023年Z世代将贡献66%的线上娱乐市场规模，对应的市场空间将达到8,791亿元。
如何根据年轻人的价值观与消费观念，进行精准有效的营销活动成为了各品牌方最重要的课题。
“悦己”行为准则的Z世代，电商是他们主要的购物场景，购物时他们容易受到情感因素的影响，也更容易被身边的亲友、KOL、明星所种草，进而促成购物决定。
针对Z世代的消费逻辑，在营销方式上我们给出以下几点建议。
1）根据年轻人情感需求进行营销，社交串联了消费的因果，年轻人对于品牌的消费源自于社交，品牌消费的目的也是为了进行社交，品牌营销需打通线上的社交平台和线下的社交圈层，多维触达用户。

图片源自极光调研
2）加强认识Z世代青年的品牌认同体系，为赢得年轻人的品牌认同而营销。
品牌认同是用户对品牌的总体印象和判断，这一印象和判断是用户在与该品牌长期接触的过程中产生的，并通过用户的品牌联想得以强化。
Z世代的品牌认同体系主要由消费理念、消费行为、消费视觉组成。
在消费理念上Z世代有明显的情感和兴趣消费需求，更容易为“贩卖梦想/贩卖情怀”的产品买单，之前红极一时的鸿星尔克事件就是极好的证明；
在消费行为上良好的KOL/品牌代言人对Z世代对品牌的认知和引导决策上有着重要的影响，同时在消费视觉上相对“性价比”Z世代更关注“颜价比”，毕竟市场上同品类的产品那么丰富，年轻人为什么独独会选择你？
无非是产品的颜值、创意、加载的黑科技，以及利于打卡分享的特性，从某一方面或者多方面成为了吸睛的焦点打动了他们。
你的产品能帮助Z世代实现社交目标，那年轻人就会帮助你在社交媒体上构建分享你的品牌认同体系。