“Z世代”是哪一代？(8)

海伦司、王者荣耀的背后其实都是社交，社交场景下，才更容易建立品牌信任，从而刺激购买。
NCBD发布的《2021中国小酒馆行业发展研究报告》显示，61.5%的消费者去小酒馆就是为了社交需要，这一需求位列首位。

图片源自海伦司官网
酒吧里一瓶数百、数千的酒水讲的是排场和面子，而Z世代在意的是和朋友一起小酌的过程和氛围，是轻歌微醺间跨桌搭讪寻找同类的社交适配、是熟人间的人际交往。
营造社交场景的同时，海伦司等小酒馆也在努力提供着年轻人喜爱的产品，如已经承包了店内销量头两名的奶啤和果啤，用以迎合Z世代年轻人对果味啤酒的消费趋势。
海伦司还特别注重推广宣传年轻人的社交文化，并不惜耗费巨资。据招股书显示，海伦司的宣传推广费用在2018年时仅为520万元，但到了2020年，已经上涨至1540万元。
在社会化互动营销上，去年12月的“海伦司可乐桶全国统一姿势”的挑战，在社交媒体上累计播放量高达10亿次，吸引不少年轻人一起挑战。
同时还在抖音上，开辟“告白小队系列”版块，还有官微里“交新朋友，免费喝酒”的等系列活动，让年轻人进行分享互动。
海伦司正在不遗余力地将自己打造为社交品牌，让自己真正成为“年轻人的线下社交平台”。
王者荣耀凭借腾讯庞大的体系和顶流的营销团队不断做出创新，打造自身的文化链条，与各类大牌IP合作，不断完善着自己的营销策略。

图片源自王者荣耀官网
如国风在Z世代人群中的热度极高，作为契合年轻化路线的王者荣耀，可不是简简单单的将角色、场景变得有中国传统风味就算结束，副本彩蛋和诸多周边设计中，将历史神话、诗词戏曲、汉服皮影占卜等传统文化元素与游戏进行了深度融合，这种细节上的润物细无声让玩家不管在操作的哪个界面都能领略到国风之美，赋予了游戏更多的文化价值，品牌文化责任感的基调在年轻人心目中也愈加鲜明。