创业1年半，烧光130万：我总结了哪些教训？(11)

2018.7.25 卜蜂莲花莲花杨高北路店 瑞虹路店（照片略）。
这些点位人流量都还不错，基本在5000甚至以上，其中悦荟广场的点位给我们带来了一些线下订单，很多逛商场的人，看到我们的机器，查完价格觉得还比较合适，就直接打我们电话约工程师上门。
而张江家乐福这个点位给我们带来了很大的希望：刚投放的第一个月我们要么安排地推实习生要么安排内部人轮岗在机器旁边介绍我们的服务，带来的自助回收量不小，平均下来，投放的第1个月每天能自助回收1.5个手机，以苹果手机为主；我们转手从个人渠道转卖出去，一部手机能赚200以上。也就是：这个点位如果不计地推的实习生薪资之外，是真的能打平点位成本。
顿时我们信心十足，也就促进了后面卜蜂莲花这一波点位的投放。
这中间还有个融资故事：
6月份的时候参加了一个北京的投资路演活动，见到了梅花创投的吴世春老师，吴老师初步听下来可能觉得我们这个项目还是有点意思，就通过了初步的筛选，后续让同事来跟进做尽调；结果尽调期间（大概6月底吧），爱回收公开发布手机自助回收ATM，而且要投放1万台；他们财大气粗，也不用做小范围的验证，直接放量。

梅花的老师们直接和我们讲不用继续投入了。这个方向成与不成，目前都有了爱回收冲到了最前面，除非有巨量资源持续投入做贴身肉搏，不过大家钱没有想象中的那么多。
思考下来，当时我想，行业老大都入局了，不正好说明了我们这个方向是正确的么？要投老大门槛比较高，爱回收18年6月份公开的这一轮融资是1.5亿美金，而我们当时的融资目标是300万人民币，只希望在上海内环各个商场铺几十个网点，总归还会有些投资机构愿意投我们搏一把。
不过接触到的一些投资机构确实比较保守，或者说都比较实际：不要和我们讲模式讲未来，直接讲业务数据。
但我们除了张江家乐福，其他点位的业务数据真的比较难看——基本属于投了，然后就没了；投放之处，是兴奋加期待，等卜蜂莲花最后一波机器投完半个月，还是没有什么动静，心开始慢慢转凉。