创业1年半，烧光130万：我总结了哪些教训？(9)

这个时候回想起自己当初的决策，本来是定下来做回收，结果因为维修容易摸清楚一点，就先切了维修；顿时感觉真的是脑壳里都是水，立马调整回来，还是要回到回收。
回收的话，就没有上面的问题——用户要回收的手机基本都是不再使用了，用户只在乎价格高一点，那恰恰是我们这个模式能做到的，把降下来的成本反哺给用户。
于是赶紧出手机回收业务的系统设计。
由于姐夫一个人实在是忙不过来，进度比较慢，一开始找了另一个前同事，写前端的小哥哥，包给他，付了好像1万块。
结果这哥哥也是个大坑，代码写的一塌糊涂，完全不考虑后续迭代；姐夫作为技术合伙人，完全不能接受这种代码。干脆后面就找了几个写前端的程序猿，其中1个正式员工，另外再配两个实习生，成本低一点，整体工作任务都由我姐夫分配。
这个时候已经是18年3月份了，到最后开发完成第一版回收业务相关系统，已经是4月底。
我在18年年初的时候申请了一个创业贷款，预计能贷1笔，同时后面我姐她们又给我追加了一点钱（差不多有40万），包括当时的女朋友（现在居然是前女友了，造化弄人）也给了我11万，所以居然不管第一个点位试点不成功，想加快脚步，下一步，一口气再铺2个点，形成小规模网络，打出一定的市场名声和份额。
于是，就酱紫，近似盲人骑黑马，我走向了下一个阶段，盲目的扩张。
3. 盲目扩张阶段
要再铺2个网点，市场和运营光靠我和万金油小姐姐是不行了，而且在和商场打交道的经历中，我发现我俩都是技术范，没有搞定的能力；于是招了一个市场主管，主要负责商场里的点位拓展 点位投放后的地推，同时给他配几个地推实习生。
没错，又是实习生——钱不够没办法。
另外杂事太多，又把在家当奶妈的我大姐拉来做内务的管理，财务、行政、配件采购、客服等。
工厂那边又比较糟心，机器验收的时候没什么问题，不过使用过程中，动不动出点小故障，每天也花了很多精力推进工厂解决。
幸而看起来各方面虽然磕磕绊绊，但是还在往前走。
这1批2台还没交付，申请的创业贷款下来了——不多，只有15万。
我一看有钱，咬咬牙，又追加了3台。
点位我们本来想在一个小区域内密集投放，首选的就是张江的浦软软件园。
当时理想的规划，是占满浦软南区和北区几个食堂，让这个园区里的白领不管去哪个食堂吃饭，都能看到我们的点位，从而对我们慢慢建立品牌信任，带来流量。