创业1年半，烧光130万：我总结了哪些教训？(8)

最后，长泰广场的市场部小姐姐可能是看我们也辛苦，自己创业不容易，就给我们开放了一个点位。位置很不好，在一楼的一个楼梯下搭的小棚子里，比较偏，数了下日均人流量，也就1000顶天的那种。
我们当时测算下来，日均人流量到5000，才有可能有足够需求的用户；不过没办法，当时就妥协了，答应进驻这个点位，3000/月，付6押1。
2月1号，机器正式进场，如下：

▲第一个试点照片
（PS：设备上贴纸虽然显示有手机回收，不过这个时候设备屏幕上没有回收的服务，只有维修；另外为了引流，我们还在设备左下角提供了免费充电的功能，后面证明这个充电用的很多，充电线经常被拉坏。）
设备摆出去之后，没有我们预想中的订单滚滚而来。
虽然我们手机维修各个项目定价非常低——差不多当时苹果6S换个屏，如果只是玻璃碎了的那种，也就定在100块左右，还承诺180天保修，绝对不赚钱的价格。
但是问题来了：用户点的也不多，下单的更是没有。
我们当时分析了这种情况，最终得出结论：手机自助维修这种模式就不靠谱——没有几个用户会因为便宜，就把手机放在这个机器里，等半天或者24小时候来取。
这里面有几个问题很难解决：
用户信息安全问题，怎么取的用户信任？用户手机基本都有各种理财或者银行APP，开通了各种各样的支付，把手机交给第三方，不在自己眼皮底下，不放心；
用户都是离不开手机的，半天手机不在身边，谁受得了？路边小店或者上门维修的虽然贵点，但是胜在时间短，修个手机半个小时左右，忍这半个小时不玩手机还能克服，半天基本没有人能克服；
基于以上两点，第三方自助手机维修，基本就是个死路；除非做官方售后，这个倒是非常合适，可以极大降低官方售后布点的成本，同时也改良官方售后的体验。
不过这里有个很高的门槛：要想拿下手机厂商如苹果华为某个区域的官方售后，实在是门槛太高，我们这个半路出家的小团队，就不用想了。