创业1年半，烧光130万：我总结了哪些教训？(7)

▲样机照片
这一套在验收通过时，说真的，至今还能感觉到那种激动，兴奋，自豪等不一而足的情绪，几近泪下。
至此，样机试制阶段虽然中间有波折，白白浪费差不多3个月时间，还赔进去6万块，好歹第二次成功了，成本也还能接受。
从17年3月初出来创业，到11月初，8个月时间，总共差不多花了30万左右，其中实际设备OEM上，总共12万。
样机做好了，证明了这个设备设计方案的可行性。
不过样机毕竟是样机，需要有些小调整才能投放市场；于是接下来，开始改进细节，同时筹备第一个点位试点，进入第二个阶段-业务试点阶段
2. 业务试点阶段
上文说了样机需要调整，最初设计的时候有很多细节没想到。
举个例子：当时有个安全隐患，存取口用户存储/提取手机结束后，会关门，这个门当时用的是1mm厚的不锈钢，由一个小电机驱动推进，电机推力不小；万一用户手留一个手指头没完全拿出来（尤其是好奇心十足的小孩），扒在门边上，那就很有可能发生人身伤害。
我当时立刻让工厂整改，采取了两点措施：
门最终不能100%关，留下15mm的空隙，这个空隙由黑色橡胶皮盖住，这样万一有手指卡住，也有安全空间，不会受伤；
存取口离安全空隙还有10mm处增加1组反射传感器，检测到有异物被门横推者遮挡了光路后，关门停止，反向拉开门。
将一系列改进措施反馈给工厂，立马下了第一台正式机器的订单，准备投放到商场，做业务试点。
另一方面，我得找到一个合适的商场，摆放这台设备。
去试了和上海各种商场谈判，包括地铁站。
这块比较失败，我也不会怎么搞人，商场招商谈的时候几乎油盐不进，各种质疑——会不会是骗纸，骗走用户手机怎么办，怎么保证不会出现质量问题导致用户来闹等等。
然后我们就针对这些细节各种回答，现在看来都是扯淡，没有击中招商的重点；倒是我和我招的万金油小姐姐累的半死。