创业1年半，烧光130万：我总结了哪些教训？(6)

这些问题陆陆续续都解决了，最终坑爹的来了：出于成本考虑，没有给机器臂末端安装机械手——当时设计的直接让机器臂移动库位上的小抽屉（手机直接放在这个抽屉里）搬运机构根本无法精确将抽屉从某个库位取出来移动到存取口。
眼睁睁的看到最后一步了，出了问题，工厂根本解决不了，机械设计师都没有思路，完全是那种需要你告诉他怎么做才知道怎么做，也就是个画图机器人。
这个时候已经17年6、7月份了，我已经招了一个全职的维修工程师，还有一个打杂的万金油，加上我三个人，办公室也正儿八经的在张江这边一个办公空间租了一间小的独立办公室，就算我给自己开的工资只有5000一个月，每个月开支也有3万左右，本来就没啥钱，前期家里人各种凑，差不多50万，说真的心里有点慌。
怎么办？
没办法，只好接受现实，对这个工厂也是不抱希望了，不过还是每天催他们，希望来个奇迹，同时开始自己再找。
这次有灵感了，有次看一个自动化仓库的视频，发现他们取库位上的东西很稳，于是琢磨着拿来放在我这个设备上。
7月底8月初的样子，通过朋友找到一个大一点的非标设备工厂，这家工厂有点实力，主业是给汽车零部件产线做自动化设备的，有一定的自研能力。
中间经过方案探讨，细节评审，最终定下来用这家，设备款差不多同样6万多，交期2个月；不过付款条件上了心，开始只付50%，出厂付25%，稳定运行一段时间后再付尾款。
这时候时间已经8月底了。
从6月份到样机交付，这中间差不多有5个月，我也没闲着，一方面继续参加一些有的没的路演，另一方面开始先积累业务经验，搞起了手机维修。
没有店面怎么办？就出去发传单，去贴共享单车（罪过，给人家增加了不少麻烦），去企业内部做免费贴膜，引引流；这样搞下来，每天差不多修个3个手机左右，盈利勉强覆盖住这个维修工程师工资，不过这个过程让我们摸清了手机维修门道。
到了11月初，这次工厂没有出幺蛾子，终于做好了设备，也通过了我的验收；其中软硬件的通讯果然是一个阻碍点，幸亏姐夫不愧是姐夫，自学摸清了，打通了软硬件，做成了物联网——我们可以通过管理后台，可以控制设备终端机器臂存取任一个库位。
用户在前端设备屏幕上的程序端完成前面的操作下单时，会生成一个存储指令通过通讯模块给到设备，设备执行该存储动作，完成后反馈给屏幕上的程序端，程序端此时会控制凭条打印机，打印订单凭条，提取的时候也基本类似。