创业1年半，烧光130万：我总结了哪些教训？(12)

已经投入了这么多，都是家人的血汗钱，但是市场反应比较差；靠着地推引来的一些线下流量转来的几个手机维修和回收订单，根本没法持续，每天都在亏损。
当时公司连我在内，5个全职的人，还有2、3个实习生，加办公室租金，差不多在5~6万之间，再加上6个点位每个月租金1.5万，而业务上每个月也就盈利1万左右，差不多血亏6万一个月。
每天晚上睡觉都很心慌，基本都要在1、2点才能睡着；而且压力还不想和爸妈传导，只能说投资人反馈不错，比较看好我们，只是还要看看业务数据。实际上到2018.08，已经基本感觉无望了。
反复考虑之后，决定还是停止创业，不再赌下去。
创业终于迎来了终局-创业收尾。
4. 创业收尾阶段
到18年8月底，仔细考虑过后，决定放弃挣扎。
最难面对的，除了家人，还有招来和我一起拼搏的兄弟；虽然不多，但是他们都是寄希望将来能做大做强，所以前期都做了牺牲，工资待遇并不高，相比自己的能力和付出，是绝对偏少的。
不过没办法，这个局还是得自己来散：
首先和家里人沟通好，这个项目目前看来是坚持不下去了，再做亏更多，只能放弃。
家里人幸亏还是血浓于水，比较宽容（尤其是两个姐夫，对我也没多少怨言）——虽然我败完了这些血汗钱；
其次和招来的兄弟们，负责市场推广的小GG，前端程序猿，维修工程师一一谈好，大家虽然有遗憾，也都比较理解，也没要补偿，结完当前工资就结束了；
最后将各个点位的设备搬回来放到工厂，毕竟出厂后的尾款没有结，就用机器抵了，办公室退租掉，彻底的画下了句号。
04
创业复盘
整个创业过程复盘下来，耗时1年半，直接亏损130万左右；间接经济损失差不多100万，小部分是自己这一年半在职场正常工作的薪资，大头是作为技术合伙人的姐夫，由于在我们这个项目花了太多的时间，本职工作没能兼顾好，17年年底和18年年底绩效都是C，没有年终奖，同时没有拿到新的股票。
一切成功，都有偶然；一切失败，都有必然。
接下来，我就从定位、运营、融资和组织四个维度（战略）剖析下哪些失误，导致了我必然踏上了这条失败之路。
1. 定位失误
定位是一家公司的业务模式的出发点，有很多文章描述定位的重要性，我就不赘述了。
我们的定位很简单，打造一个新的手机后市场服务品牌，面向C端用户提供手机自助回收or维修等服务。