创业1年半，烧光130万：我总结了哪些教训？(16)

首先，从第一点说起：
作为一个从0开始的初创项目，尤其是重资产投入的项目，融资是头等大事，花费创始人再多的心血和关注也值得。
但是回顾下来，我放在投资上的时间和精力，可能只占到我工作的1/4左右；融资的主要方式，是在线下参加多种上海本地组织的创业路演，这样的效果实际并不好，参加路演的创投机构，属于只看不投的热闹型选手。真正投资范畴覆盖我们项目的早期投资机构，我们很多都没有接触到。
这实际上需要很多精力，去筛选，去触达，去沟通，去转介绍。
其实对外融资的过程，也是打磨商业模式的过程，这种反复的质疑与回答，能不断完善商业逻辑。
一个有商业逻辑漏洞的商业模式，是很难成功的；创业不是赌博，而是基于不断完善的输入下逻辑自洽的商业实证。
反观我最开始决定自筹资金开始创业而不是找到投资之后开始，只是起因于一两次路演活动的投资人的质疑，当时我的确无法回答一些关键的问题，就开始带有赌气意味想用实际结果来证明——所谓“将不可以愠而致战”，这也为后续一些不理性的行为埋下了伏笔。
其次，从融资节奏上来看，我们项目也算有融资，但是没有融资节奏。
按照正常的融资节奏，融个种子轮资金，研发产品；融个天使轮资金，以打造MVP验证商业模式基本可行性；融个A轮，还是属于验证商业模式范畴，只不过不再是单点验证，而是将个例的成功扩大到规模化的成功；后续融资轮次用途不再赘述。每一轮融资，都有业已完成的输入条件，以及有要达成的输出条件。
对于种子轮而言，需要具备的输入条件是：有idea，有合适的创始人，输出是产品原型；
对于天使轮而言，输入是产品原型，输出是已验证的单点MVP；
对于A轮而言，输入是已验证的单点MVP，输出是规模化的MVP。
我们项目的融资没有严格的轮次，陆陆续续随公司账户资金的短缺，就转入一笔新的几万的资金。
陆续添油的后果，就是没有明确的计划和里程碑节点，有的只是混乱的业务节奏，和油尽灯枯之后的无以为继。
有了里程碑，才有目标，才有界限，就算损失，也是有限的损失，这点至关重要。
如果我们的项目真的严格按照里程碑，退一万步，按坏的结果，可能就止步于单点MVP验证不通的阶段；这样的话，造一台样机，再投放一个点位试点，可能总的投入资金不会超过50万，验证不通，经济损失和时间损失都绝对有限。