创业1年半，烧光130万：我总结了哪些教训？(15)

综上所述，手机自助回收，给用户的回收决策能直观的增加正面因子，而负面因子也有具体的落地手段可解决，所以这才应该是业务首选。
可是反观我当初的选择，居然因为手机维修比较容易做就先切入手机自助维修，而不是从商业基本原理考虑，这就是个天大的笑话。
当然，这个果其实必有因。
这个因就是我作为创始人在性格上的重大缺陷：从读大学之后的考研，求职等一系列自主决策上，我都倾向做容易但不正确的事，而不是困难但正确的事。而这一性格缺陷，在后续我的一系列运营决策上，反复给创业项目带来伤害。
业务试点失误
先手机维修后转为手机回收，这个失误仍不致命，只是在时间上，将我们的自助回收服务晚了几个月推向市场。
不过在此之后，我又犯了另一个严重失误，那就是业务MVP并没有跑通，就急于开展下一个环节，去扩张了。
我们的业务MVP，实际上应该围绕一台铺设在商场的自助回收ATM，探索出确定的流量获取和转化路径，以及关键的单点投放回本周期；只有验证出回本周期足够短，那后续的规模扩张才有意义，否则就是盲人骑瞎马，只能寄希望于好运了。
当时不说得出单点的回本周期，连基础的引流和转化数据都没有，就直接在单点试点之后，继续推广投放5个点，这就是业务试点根本还没通过，没有达成下一步业务扩张的先决条件。
假若成，那是幸运；不成，才是常态。
业务扩张失误
在扩张阶段，本来的计划，是在一个较小的区域里密集投放，使得用户能反复看到品牌所提供服务的呈现，一方面建立品牌认知提升用户信任感，一方面反复刺激吸引用户使用。
但遗憾的是：在拓展我们选中的立项区域-浦东软件园合适的投放点时，并不顺利——提供的点位要么位置较偏，要么价格较贵，要么根本不开放出来，所以后面就演化成了哪些场地能谈下来，就从中选几个投放，实际的点位在上海分布特别散，完全没有形成网络效应，达到最初计划的效果。
这就又犯了老失误：做能做但不正确的事情。
这个失误实在让人心痛，只是当时并没有及时意识到，当后面彻底失败之后，方才知道是多么的可惜。
3. 融资失误
从融资的角度来看，我失误的点也不少。
总结下来，基本是有以下两点较为明显：
重视程度不够，导致投入的时间精力不足，有效接触的投资机构数量不多；
没有制定融资轮次的节奏，严格按照每个轮次厘清输入和输出标准。