“医美小茅台”的秘密(6)

2018年，时代天使产品获得FDA认证，获得进军海外市场的通行证。
显而易见，下一步时代天使将大力开拓海外市场。 董事长冯岱2021年6月说：未来，我们将让全球的医生感受到中国正畸的医学科技和正能量。
时代天使国际化怎么打？冯岱此前公开过公司战略。冯岱2021年6月说：松柏投资跟全球口腔人一样，坚信多个模式的合作和共赢（ 灵活合作 ），相信温暖关怀的开放胸襟（ 优质服务 ）必然会融合科技的冰冷。这将是中国隐形正畸去获得国际医生群体认可的法宝。
2020年时代天使营收为8.17亿元，国外仅贡献了0.5%的销售额 ；艾利科技总收入则为161.29亿元（ 13.04亿元收入来自中国内地 ），中国大陆之外的营收占比92%左右。
3.时代天使的生意模型
①医生在获得用户牙齿3D口腔数据后起草治疗方案；
②根据医生处方，并与医生充分沟通后，时代天使的 iOrtho系统（云端海量病例库，相当于隐适美的 ClinCheck系统）自动完成排牙过程，设计数字化的治疗方案，包括牙齿模拟移动和每阶段所施力，提交给医生；
③医生审查、修改方案，若非最优方案，退回重新调整，直至批准最优数字化治疗方案。
此时第②步中的精确算法尤为重要，对最终的矫治效果起决定性作用。过去，这一阶段所应用的是医生的经验，现在通过数据库和算法系统，能够使这个复杂过程可以在计算机上实现模拟呈现，实现医学规则软件化。
4.医生资源
获得医生的认可，需要较长时间的学术沉淀，目前时代天使和隐适美在中国的医生覆盖数均在1.8万名左右（也有一种说法：截至2020年，时代天使覆盖的牙科医生数量达到1.99万）。
中国目前拥有20.6万名执业口腔医生、5万名助理口腔医生，其中正畸医生仅有5600名，头部两家公司在医生的覆盖度上具有较高重合度，预计在90%。
两家龙头公司是推广隐形矫治技术的先行者，10多年持续投入大量人力和财力进行学术沉淀，医生天然粘性强，销售渠道稳固，具备竞争优势。
5.制造能力
时代天使2011年在无锡建立中国首个最大的口腔矫治器3D打印基地，2017年在生产基地建立第一条自动化生产线，2018年投产。目前已部署第四代3D打印机，可自定义内置参数，以满足大规模生产的需求，生产速度约比行业平均块25%-50%。