浪潮之巅2：蓝色巨人IBM的兴衰往事(4)

裁撤掉了那些冗余的部门和员工，
砍掉了毫无希望的项目，
甚至变卖了很多资产，
连盖到一半的实验大楼，
郭士纳也下令停工，
就盖到一半，
凑合用就行了。

郭士纳也砍掉了，
一部分研发经费，
但他砍掉了更多的无用理论研究，
把资源集中起来，
让研发和开发结合，
后来他还要求研发人员，
要跟产品项目绩效挂钩，
很快IBM在郭士纳的整改下，
就走出了困境，
成了一家服务型的公司，
放弃了他已经，
跟不上时代的PC市场，
他的主力产品变成了，
Linux服务器，
这是IBM百年来，
第一次卖的产品比对手便宜，
郭士纳主政IBM的十年，
IBM股价涨了10倍，
郭士纳可以说是，
IBM中兴的首功之臣。
IBM的基因自始至终，
都是两个字保守，
他死守着他的大客户市场，
即使被放弃的个人PC笔记本，
他也是走大客户的路线进行销售，
直到2005年这块业务卖给联想，
身边用IBM笔记本的人，
才逐渐地多了起来，
原来基本都是大企业里才有。
IBM是申请专利的大户，
每年都有几千个，
甚至研究人员的考核标准就三条，
发表论文，申请专利和产品绩效，
因此专利在IBM是一笔宝贵的资产。
甚至他每年要花上亿美元，
养一支庞大的律师团队，
在知识产权方面四面出击收取保护费，
他每年从专利上赚的钱，
就高达几十亿美元，
甚至IBM很自豪的说，
不要看个人电脑市场上，
戴尔惠普领先，
但他们每年其实要交，
很多专利费给IBM。