浪潮之巅2：蓝色巨人IBM的兴衰往事(5)

提到了IBM就不得不说，
联想这笔交易，
当年IBM的笔记本业务是亏损的，
IBM在卖掉笔记本业务之前，
收入是963亿美元，
利润是75亿美元，
利润率是7.8%，
而卖掉笔记本业务，
总收入下降到了914亿美元，
但净利润却增长到了95亿美元，
利润率提升到了10.4%，
所以对于IBM这个庞然大物来说，
他甩掉了一个大包袱，
每年多释放了20亿的利润出来，
而联想也不亏，
他本身就是卖个人电脑的，
所以销售渠道都是现成的，
当时他在全球的市场份额不到2%，
根本没办法与惠普和戴尔竞争，
而蛇吞象吃掉IBM的个人PC业务之后，
他就有了7%的市场份额，
瞬间挤进了世界前5强。
另外，IBM的管理成本太高，
所以导致了巨大的亏损，
而把成本降下来，
这块业务肯定是可以赚钱的，
其他几家公司都是有20%的毛利，
和7%左右的净利。
所以问题就出在费用上，
联想拿到IBM笔记本业务，
马上转手改造，
用中国人工替代美国人工，
再用中国管理替代美国管理，
这成本一下就降下来了。
甚至释放出来的利润，
比惠普和戴尔还要多，
所以这两家公司的并购，
是我们看到的，
为数不多的双赢的案例，
够柳传志和杨元庆吹一辈子的。
第三章，我们看熟悉的苹果公司，
乔布斯的神奇魔法，
刚才也说了1976年乔布斯，
和沃兹尼亚克在车库里，
创造了Apple1个人电脑，
这就是苹果公司的开端，
当时他们跟IBM，
高举高打的思路完全不同，
乔布斯想的是，
一台电脑动辄上万美元，
这对于美国老百姓来说，
根本负担不起，
所以他要尽可能的降低成本，
把不必要的配置全都去掉。