鬼谷子奇谋话术10.1智慧的玩法之一：怎样拿出一个靠谱的计策？(6)

那赵国该怎么办呢？苏秦又全面分析七国的情况，指出了一个症结点：韩、魏、齐、楚、燕、赵六国所面临的共同威胁是秦国，进而提出六国合纵抗秦的策略。
合纵抗秦符合赵国的真实需求，赵肃侯欣然接纳，又送给苏秦豪车百辆、黄金千镒、白璧百双，锦绣千束，请他去游说韩、魏、齐、楚四国。苏秦用同样的套路，一是“度材、量能”，以客观的态度分析各国情况；二是“揣情”，指出各国的核心关切，并针对其真实需求推荐合纵抗秦的策略。韩宣王、魏襄王、齐宣王、楚威王四国君主都欣然接受了苏秦的倡议，自然也不吝赏赐。自此，六国合纵抗秦的大格局形成了，实施效果也很好，使“秦兵不敢窥函谷关十五年”。

苏秦
鬼谷子所讲的谋略，包含了设计谋略和推销谋略两方面，二者不可分割。将谋略设计出来了，推销出去了，用上了，结果符合预期，这才是靠谱的谋略。
在谋略中，最关键的要素，第一是了解情况，第二是了解需求。许多人无谋寡断，不是智商不够，而是掌握的情况不充分；许多人怀才不遇，不是计谋不好，而是不了解需求。
了解情况要调查研究，了解需求要善于“揣情”。舍得下笨工夫，又肯用心，是一个谋士的基本素养。
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