海南岛上父子经营咖啡店数十年，其背后的故事波澜壮阔(2)

终于迎来采摘季。花是白的，果是红的。徐秀义眼前却是黑的——黑的不是咖啡豆，是咖啡豆变现有困难。
徐秀义爱下象棋，边下棋边琢磨，“棋乐咖啡屋”诞生了。没有手续也没有牌子，但一点不妨碍他热热乎乎邀请左邻右舍喝咖啡。下象棋为免费娱乐，喝咖啡是分文不取，棋乐无穷，其乐无穷。一天下来，别人收拾残局，他在心里擘画前程：推广产品要培养消费群体，培养消费群体要从培养消费习惯做起。
汽车站在徐家隔壁。徐秀义往车站门口一站，南来的北往的，人群中总有几张熟面孔。他邀请旧友新知喝咖啡，热情又诚恳。他家也卖汽水，买汽水的闻香起意，问咖啡怎么消费？徐秀义说每杯七块，续杯免费。再问汽水多少钱一瓶？1毛2。已经走出三步，人家又折转身来：来杯咖啡！
徐秀义卖的咖啡不是高价是“天价”，怪就怪在这里，顾客越来越多。天长日久，徐秀义不去车站门口了，“到义爹家喝咖啡”成了口头禅，他家不缺回头客。
1981年春的一天，一辆吉普车停在徐家门口。为首的国字脸问徐秀义种了多少咖啡，听说有三十来亩，淡淡“哦”了一声。又问福山这一带拢共有多少咖啡，听徐秀义说只他家在种，又“哦”了一声。徐秀义心里纳闷，来我家喝咖啡的不是啧啧称赞也是满面春风，你“哦”啊“哦”的，几个意思？这时候人家说话了，你家咖啡不错，就是产量太少。来人叫罗天，中共海南行政区第一书记。罗天说如今改革开放，生产发展，市场流通，不要只把杯子放在福山，要扩大生产，扩大市场，争取一步步把福山咖啡卖到海口，卖到广州，卖到北京、上海，卖到全中国。
徐秀义的野心在加速膨胀：选种，育苗，以福山为中心，把咖啡苗辐射到琼海、文昌、白沙、琼中、五指山一带。徐秀义一口气砸下去三四十万，其中31万元，是17张借条拼凑起来的。
没人能想到徐秀义会一下“红”到这个程度。他成了“新长征突击手”，到人民大会堂领完奖，事迹印在报纸上。前脚回，后脚就有信件麻雀般成群飞向福山。大人没空拆信，徐世炳闲暇就有了事干。见信封里吐出来的话有些像拿蜂蜜浸过，他没忍住笑出了声：种咖啡还有这收成！
1984年，徐秀义又从银行贷款20万元。上世纪80年代，20万元是天文数字，银行冒这个险，既是信任他的眼光，也是欣赏他的胆量。徐秀义注册公司，申请商标，建起咖啡加工厂。
话放出来了：进军海口，占领广州，攻克京沪，挺进欧美！
话是当时广东省外贸局和海南进出口公司领导讲的。他们真敢说，徐秀义真敢想。旧账未还又添新债，老巢还没坐稳，他又挪了新窝！