今年过万家公司倒闭，三成上座率高压线下，线下演出自救总动员(5)

票价、观看门槛更低的线上，不但贡献收入，也承担着种草的作用——线上很可能是引爆线下剧场的引线。
而在B端的商业化探索中，既有硬广、也有营销植入、冠名赞助，以及直播带货，未来甚至还有和天猫平台行业商家的整体合作等等。
典型案例是大麦“平行麦现场”乃万超级在线演唱会，这个项目在业内率先实现了在线演唱会的多元商业模式——“品牌冠名赞助 打Call福利包 周边衍生品”。
其中，项目主要收入来自电视品牌海信、韩都衣舍品牌的联合赞助。
阿里文娱电影演出商业化负责人李欣颖告诉《财经故事荟》，“商业化这么顺利，得益于与淘系电商的打通”。
在为乃万项目“找钱”时，李欣颖首先联系的就是阿里生态内的兄弟部门天猫，询问哪些品牌商家有营销诉求，很快，海信和韩都衣舍就主动找了过来，“海信是希望提升在年轻用户中的品牌影响力，而韩都衣舍的用户和乃万粉丝匹配度很高，所以一个是互补，一个是加强”。
穿着韩都衣舍服装的乃万一出场，粉丝们纷纷到韩都衣舍微博留言，“感谢韩都衣舍，乃万太酷了”，“本来就很喜欢韩都衣舍，现在竟和乃万合作了，鲨我！”
而在海信电视的合作项目中，除了把节目在淘宝的直播框设置为海信电视界面，全场不停歇为其打CALL外，乃万还化身带货博主，做客聚划算刘涛的直播间，为海信电视带货，当热门的音乐IP与当下风口正劲的淘宝直播碰撞，品效合一的效果得以达成。

这种B、C并行的商业化试水，证明了阿里生态的强大合力，观演决策平台大麦、视频平台优酷，电商平台淘宝天猫，构建了三位一体无缝融合的商业化大阵仗。
其实，阿里文娱与电商生态的融合、协同，已有先例。
2018年，大麦作为主办，联合天猫国际，在上海启动了“世界妙物纪音乐节”，试水“现场娱乐＋新零售”全场景体验式音乐节，实现线上购物场景到线下购物场景的转化，以及文娱消费场景与新零售场景的交互。