白蛇在情人节档前哑火院线动画电影到底该怎么做营销？(4)

微笑吧妈妈活动
电影在上映前期参加了江南电影大会做曝光，并和妈妈网合作组织了“微笑吧，妈妈”系列活动，在吸引低幼儿童用户之外，主攻家长用户。
在线上，三部影片的线上营销物料包括宣传片、主题曲、海报三类。首发预告片关注度最高，主题曲、联动类物料效果好。

渠道则包括视频网站、垂直社区、社交平台、媒体四类，以腾讯视频、优酷等大众视频网站为主。方式包括直接发布和联动两种。
其中，票房最高的《熊出没：变形记》做了最多的物料，联动营销也更多。
因为影片在2018年春节档上映，从2017年12月起，官方依次发布了两部预告片，主题为“微观世界”和“父与子”，一个打低幼儿童用户，一个打家长用户。
电影上映前20天，官方发布《破产姐妹》主演的合作和主题曲《像小时候一样》，再打家长用户，达到“提醒”的目的。
在社交平台和媒体方面，《熊出没》的投入并不高，但内容相对丰富，例如其媒体报道数量约4.68万，在基础信息披露外，有少数关于制作、宣发的行业向讨论，和亲情、成长的大众向讨论。由此形成了10.9万的微博话题热度，以及90万以上微信阅读量。
票房在2、3位的《赛尔号大电影6》有一个预告片，《神秘世界历险记4》有两部预告篇和一个推广曲，媒体稿件数约是7.8万和1.1万。
其中《赛尔号》在同名游戏内有抽奖、兑换道具等联动营销，主要是儿童需求驱动。
《神秘世界历险记4》则在妈妈网等亲子社区做大量关于亲子主题的媒体报道，在儿童需求之外，满足了家长的教育、亲子需求。
非低幼：媒体、社交最重要，引起讨论是关键
非低幼类动画电影的核心用户以18岁以上的成年人为主，有独立消费能力，一部分是普通电影用户，另一部分是动画爱好者，观影行为大多产生于社交需求。
为争取这些用户，票房前三的作品均选用社交平台、网络媒体等更贴近成年人生活的渠道，并通过权威组织、媒体发声、社交讨论引起关注和期待。