47位乡村企业家互相“抄笔记”，解锁助农新思路(2)

小田姑娘（左）和她培养的主播）
刘若愚传授经验：首先要挖掘农产品背后打动人心的故事，表达农民的真情实感；再依据每个助农主播的特色，打造IP人设，制作合适脚本，辅以严格品控体系，村播带货就能逐渐成形。
沈杰决定效仿，也把渔民的乡土情结、创业故事拍成短视频。
他的创业经历本身也足够动人：身为农民的儿子，他一路苦读到中科院博士毕业，成长为物联网领域专家，30岁就担任国家物联网基础标准工作组总体组组长。但2016年，他毅然辞去某物联网研究所职务，回到家乡浙江湖州“养鱼”，用数字化改造渔业。
渔业养殖是高风险行业。沈杰一直记得六岁的那个深夜，家里的一池鱼因缺氧死去，母亲嚎啕大哭。夜晚鱼塘溶氧很低，若不及时增氧，半个小时内鱼会窒息死亡。农民经常半夜巡塘。

（沈杰家乡的渔民）
“养鱼业的基础比其他领域更薄弱。”沈杰想为最熟悉的群体做点事。他开发了传统智能监测预警设备，并通过物联网技术实行全程智能化管理，及时监测，在鱼塘危急的“生死半小时”内挽救损失。
养殖数字化、打通供应链，并初步实现产业链协同后，沈杰开始面临新的问题：产销端要供需平衡，需要开拓第二产业加工路径和C端渠道。上抖音，做直播电商成了一个重要机会。
在这个关口，他参加了这次培训，认识了一批刘若愚这样的创业者。同期学员中，也不乏国家龙头企业、省级龙头企业代表，“新农人”们想通过培训进一步推动家乡发展。
“在用科技服务农民后，怎么进一步提高他们的商业化能力”。产品、营销等课程开启了沈杰的思路。他计划，和服务的10000多个鱼塘的农民一起，探索鱼类加工，再借力短视频平台销售，“打造一款好产品”。同时，也可以借助短视频做科普，夯实农户侧的产品服务。
另一方面，由于供应链上的员工层次不一，沈杰一直面临员工融合和协同的管理难题。在乡村商学堂，他学会了飞书等协同办公工具，并引入管理，大大提升组织沟通和协同效率。