企业生命周期第1篇生命周期阶段(22)

谁这个问题也很重要。许多创新者／创始人在资金、营销和市场推广方面遇到困难。这个问题类似于艺术家在和商人就作品的价格进行谈判时感到不自在，他们只能通过暗示来表达自己作品的价值。他们能非常棒地代表他人，却不能代表自己为自己的作品进行价格谈判。这很正常，创新者在向人们推销自己的项目时会感到困难。因此，新产品，即使是获胜者，要渗透到市场中去也并不容易，这时，公司就会因为资金紧张而衰弱不堪。
为了成功地克服创业中的各种问题，以色列政府出资成立了几个孵化器来培育创新、扶持新创公司。如果一位创新者希望获得帮助来推动他的创新成果，那么他可以提交一份完整的商业计划书，详细描述他的新想法或新产品，并说明市场需求情况，商业计划书还应该包含他的这项创新将取代哪些产品或服务，以及这项创新实现商业化所需的估计资本量。孵化器选择了一些经验丰富的高管担任顾问委员会成员，他们将仔细评估每一份商业计划书。项目一旦被选中，孵化器就会给项目分配一笔资金，并任命一位项目经理来管理这笔钱。另外孵化器还将指定一位营销经理，来帮助项目寻找战略联盟或销售渠道。作为这一切的回报，创新者将一定百分比的股权出让给孵化器，而当新公司上市、出售或兼并时，孵化器将出售其股权。孵化器不会一直持有其所帮助成立的公司的股权。孵化器从那些成功的创业项目中得到的分红，会被用来资助其他的项目。
项目经理和营销经理也有股份。创新者不必亲自做所有事情，而是在一个孵化培养的环境中获得来自孵化团队的各方面的支持。
我发现，对于“什么”和“如何”这两个问题的回答是次要的。我们打算做的究竟是一件什么样的事情，是随着公司的发展以及经验的积累而变化的。对于如何这个问题的回答就更不可靠了，该问题的答案几乎每天都在变化，直到成功。但是从一开始，我们就要认真想清楚这两个问题的答案，并随着经验的积累不断加以调整和改变。
是真爱还是创业空想
如果孕育期没有通过现实的检验，那么它只能算是一段创业空想（见图2-2）。如果在遇到第一个障碍时，承诺就消失得一干二净，那么这就是一个带有致命问题的孕育期，一心想着要创业的人幻想着事情应该如何如何，但他们仅仅拥有美好的愿望而已，创业想法从未脱离梦想。
图2-2 创业空想
孕育期的致命问题看起来不像是什么问题，因为这些问题看起来并不困难，也没有产生什么痛苦，一切都是美好的。这也正是孕育期的致命问题那么危险的原因。即使一个创业想法在孕育期带有致命问题，这个想法仍然可以诞生出一个公司（婴儿），但由于这样的创业想法并没有通过检验，这个婴儿公司实际上没有做好应对现实的准备。既然在怀孕的时候没有通过现实的检验，那么面对这个新生的婴儿公司，创业者其实是没有准备好的。