企业生命周期第1篇生命周期阶段(23)

创办一家公司与从浪漫的求爱到实际结婚的过渡过程有些相似。在有些情况下，这个过程可能会非常痛苦，因此在早期阶段就着手处理那些棘手的问题是非常有必要的。写婚前契约的过程会让许多未婚夫妻取消他们的结婚计划。同样，当我们为一个创业想法兴奋不已的时候，我们可能会开始就合伙方式进行谈判，但是一旦列出种种细节，把一切形成文字的时候，一切都变得不那么令人兴奋了。就像一句阿拉伯谚语所说的那样：“魔鬼就隐藏在细节之中。”
那么，是什么标志着一个公司的诞生？何时是公司的诞生之时？不是签署公司章程时，而是当出现切实的承诺时——创始人开始承担风险时，这时，公司就诞生了。风险有很多表现形式：一个人辞去他的旧工作，签署办公室租赁协议，承诺在某一日期前交付产品，等等。当创始人开始承担实质性的风险时，公司就进入下一个发展阶段，称为婴儿期。
孕育期的问题
正常问题
兴奋不已，通过现实检验
深入考虑细节
有激情且关注现实的创始人
产品导向——致力于增加价值利润
承诺与风险相匹配
创始人有控制力
兴奋不已，通过现实检验
异常问题
承诺没有经过现实的检验
没有深入考虑细节
不切实际的狂热创始人
导向——只关注投资回报率
承诺与风险不匹配
创始人的控制极为脆弱
承诺没有经过现实的检验
第3章 婴儿期
以产品为导向
处于婴儿期的公司在生命周期曲线图中的位置如图3-1所示。
图3-1 处于婴儿期的公司
一旦开始承担风险，公司的性质就发生了巨大的转变。公司需要现金来支付各种账单，工作重点也从想法和可能性转移到了产生所期望的结果上。从这一刻起，公司必须销售、销售，再销售。这时我们要控制风险，不再需要很多的点子、想法和设想。我们需要把产品或服务销售出去。“不要告诉我更多有关产品的创意，我想听的是，我们现有的产品你卖出去了多少。”
尽管创始人总是在谈论销售，并且也应该致力于为公司带来销量，但是在现实中，处于婴儿期的公司往往并不是以销售为导向的，而是以产品为导向的。公司忙于改进产品、提高技术，以及解决生产和绩效方面的问题。这是正常的吗？当然！公司需要将其产品生产出来，这是在孕育期没有做也不可能去做的事情。如果公司已经在车库里把产品研发出来了，那么它还需要到市场上去对产品进行Beta测试，如果测试成功，就要进行大规模生产。在大规模的销售展开之前，所有这些工作都要完成，所有的问题也必须得到解决。之所以在这个阶段有些公司不能做到以销售为导向，就是因为它们知道它们不能很好地交付其产品或服务。